Facebook广告测品技巧

很多想做独立站 的朋友不是很了解如何进行测品，本章就以Dropshipping模式为例，给大家分享一下关于独立站选品和Facebook广告测品的流程。

选品的途径和标准

产品来源

针对Dropshipping模式，我们通常在一些第三方供货平台选品，这里就先以一个产品源网站-CJ dropshipping为例，这是一家集供货、发货于一身的服务公司，直接由供应商代发货或转运配送。

同时他们根据自己的数据分析会推荐一些流行产品也可以参考。

产品标准

产品应符合3个基本条件：

• 具有一定的功能性，可以在某一方面帮我们解决问题；

• 创意新颖的流行产品；

• 产品售价最低20美金，售价为成本的2.5-5倍，建议ROI控制在1.5以内回本。

实操分解

找品

进入CJ dropshipping（或其它货源网站），这里要强调要找有视频内容的产品，这样方便后期做Facebook广告时有视频素材，如果没有现成素材还得自己做视频，费时不说质量也不能保证，Facebook喜欢视频广告，我们只有投其所好才会让有限的广告费用发挥最大的效果。

选品

根据标准筛选产品。

产品的功能性 找一个可以解决某种问题的产品。

是否是新颖的流行产品 流行产品不一定都是新款产品，有很多老产品也经久不衰，但是一定要新颖有创意，因为Facebook平台的用户们都比较喜新厌旧，越是新颖的产品越可能成为爆款。

小技巧

把选定的产品放到facebook页面搜索框中点击video，这样就能看到这款产品相关的视频。

如果这些视频都是很久前就发布过的，那就说明产品年头已久，我们可以放弃它重新选择了。用这种方法不断检测，直到相对新颖的产品。

价格  经过上面两项的筛选我们最后锁定了一款宠物拾便器，10美元成本就可以搞定，按照产品标准，售价定在25-30美元。

这样产品功能、款式、价格都恰到好处，后面可以投入广告测试了。

 Facebook广告测试

首先，我们需要了解Facebook广告架构，Facebook广告由上到下分三级：

• Campaign 广告集

• Ad Set  广告组

• Ad  广告

Campaign 广告集

主要作用是确定整体广告目标，是转化广告–conversions、线索广告–leads还是互动广告–engagement等，根据自己的实际需求决定。每个广告集下又可以添加很多广告组。

Ad Set  广告组

根据自己的需求建立不同的分组，就像一个个二级类目，比如国家地域划分出不同的广告组。在广告组里我们可以设定广告的预算、开始日期、投放国家、受众群体、投放平台等。

Ad  广告

虽然身居最底层，但却是关键所在，直接影响到转化率。每个广告组里可以创建多条广告，各个广告之间是竞争关系，哪个效果好Facebook就会把整个广告组的预算多分给它一些。

简单介绍了Facebook广告层级后就能开始实操了。

（来源：K哥聊出海）

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