图片来源：图虫创意
不可否认的是，不管是想要开辟新市场的国内品牌，还是DTC品牌出海，国际市场都成为不容忽视的阵地。
但出海困局层出不穷，应该先从哪一步开始？
前段时间，看了热播剧《梦华录》，惊叹于剧中展现的极致宋朝美学，领略于宋代点茶的千年风雅，但我最感兴趣的还是赵盼儿的教科书式“品牌营销”策略。
一、市场定位
起初，赵盼儿找了一个流量大的地方就开了店，但是真正进店的客人却寥寥无几。
问题就在于她没有做市场定位，周边的消费者都是普通消费者，他们喝茶只是为了解决口渴的问题，而不是为了欣赏点茶。
赵盼儿通过分析附近受众需求，塑造出不同的场合，一楼售卖散茶，通过接地气的产品迎合来往的马贩走卒，二楼卖高端产品，针对文人墨客。
所以品牌如果想要成功出海，在做市场定位的时候一定要看自己的产品和目标市场定位是否一致，了解消费人群、消费习惯，这样才能触达精准客户，实现销售。
二、 品牌升级
1、 品牌名升级
起初，赵盼儿取名「赵氏茶坊」，消费者能一眼看出卖的是什么，但却缺少了点文雅，难以吸引文化人。
赵盼儿决定升级品牌名「半遮面」，取自白居易《琵琶行》中的“犹抱琵琶半遮面”。赋予品牌风雅的特性。
2、 店铺升级
在门店的装修上，采用美人灯笼、桂花等典雅摆设，达到了“花径不曾缘客扫，蓬门今始为君开”的意境，直戳文人心头好。
3、 产品升级
在产品上，赵盼儿主打福建省非物质文化遗产“茶百戏”，让独特的茶汤来吸引客户。
在产品命名方面，赵盼儿给果子取了“笑春风”、“晚更红”、“桃夭”、“春水生”等有诗意的名字，十分贴合目标人群。
出海品牌可以通过品牌升级满足消费者的需求，它可以帮助您留住现有客户并吸引新客户。
三、 红人营销
众所周知，红人营销是每个行业都会使用的一种营销方式，哪怕在古代，这也是快速提升品牌知名度的一种方式。
1、 KOL营销
赵盼儿找了当地知名“花魁”张好好，以歌喉见长，东京城内无一人不知晓，名副其实的KOL。
张好好的粉丝都是东京的达官客人和文人墨客，在赵盼儿看来，这就是「半遮面」精准的目标群体。
2、 KOC营销
赵盼儿另一方面安排了带货达人何四，宣传江南茶饮全场五折，加上一句“那有这便宜不占，那是傻子啊，我们吃垮他们”一句话，直接拉动消费。
所以在实际应用中，出海品牌可以选择KOL+KOC的组合营销模式，这样更容易制造出营销爆点。
如果你不想看一些枯燥无聊的营销书，那就跟着《梦华录》一起来学习品牌营销之道吧~
好了，我要摸鱼去看，不是，我要去学习营销技巧了！
（来源：全球数字营销Amy）
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