由于亚马逊的退货政策非常偏向于买家(除了食品、化妆品和其他类别的商品,绝大多数商品允许买家在收到包裹后30天内免费退货),卖家必须尝试降低退货率,如使用有限的成本,尽可能提高产品质量,选择更精致的外包装,给买家更好的第一印象等。
但即便如此,退货率仍然是影响亚马逊卖家整体利润的核心指标。特别是FBM(自发货)卖家,因为产品直接从国内邮寄给远离海外的买家,如果买家要求退货,必须从海外邮寄回家。很多时候,仅往返邮费就已经超过了商品的价格。因此,在大多数情况下,只要买方要求退货,FBM卖方所能做的就是退款而不是退货,以空钱和货物为代价。这种处理方式无疑让很多买家尝到了甜头,甚至滋生了很多白嫖党,专门找FBM卖家下单,然后要求退货 —— 反正只要退货,就可以拿到退款,不用退货。为什么不占这么便宜?
令人欣慰的是,亚马逊官员也注意到了这个问题,并试图使用更有效的手段来帮助保护卖家的权益。8月30日,亚马逊正式宣布,退货服务提供商计划正式推出给欧洲站(英国、德国、法国、意大利和西方)卖家。卖方可以根据退货管理的需要,从一些官方审计的服务提供商中选择合适的退货服务提供商。退货服务提供商将接收退货商品并进行评级,评估其情况,提供转售、维护、清货等价值回收服务,并将回收价值转移给卖方。
这个计划可以帮助FBM卖家有效地避免恶意退货。因为恶意退货白嫖党吃FBM卖家在目的国没有退货地址,同意退货国内,不能覆盖成本将被迫选择退货不退货,但现在有最近的退货地址,即使买家要求退货,FBM卖家也可以以很低的价格接受退货,白嫖党自然会退货。
除了防止被白嫖党勒索外,退货服务提供商计划还可以帮助我们优化产品和服务。想象一下,既然我们加入了这个计划,我们已经把所有的白嫖党都排除在外,那么真正买家的退货就会直观地反映产品中存在的问题。如果我们放任这些问题,其他买家可能会因为同样的原因要求退货,但如果我们进行特殊处理,我们能进一步降低产品的退货率吗?
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