亚马逊广告ACOS值如何优化降低？这三种方法技巧不妨尝试以下！

亚马逊广告是一门形而上学，许多原则无法解释。我不知道亚马逊内部系统捕获的数据是否能解释出现的每一种情况。我们不需要深入研究无法解释的原则。只要我们做好每一个我们能掌握的细节，我们就可以使用广告来达到最佳效果。今天，我们主要讨论如何优化亚马逊ACOS，以及如何根据广告目标制定相应的广告策略。

ACOS如何优化？

ACOS指标值实际上是用来呈现排水效果和销售情况的，但在实际操作中，许多卖家会选择降低关键字竞价，以减少ACOS，但这种情况会导致ACOS和流量同时下降。那么，如何优化ACOS以避免流量下降呢？让我们首先看看ACOS的指标是如何获得的：

ACoS=(点击单价*点击)/(客户单价*转化率*点击流量)ACoS=点击单价/(客户单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)

可以从上述公式中得出，CPC（单次点击成本）和平均客户单价是卖家需要关注的ACOS卡控制的影响因素。因此，我们不能从单个变量分析ACOS，而是从多个维度进行分析。

二、有哪些方法可以改变CPC降低但不降流？

1.参考建议投标，避免不必要的过高投标。相信你在调整竞价的时候很迷茫，不知道调整哪个价格比较合适。此时，我们应该选择亚马逊的建议投标。建议投标是亚马逊系统准确计算的平均值。该建议投标可以帮助您获得有效的曝光和流量，然后根据运行的数据进行调整，以避免早期预算的浪费。但是，在参考建议投标设置您的投标时，您必须避免陷入“建议投标=默认投标”的误解。毕竟，默认投标是指您可以同时关联多个关键字的单个投标价值，而不是“系统指导您”。

2.尽量避免自定义竞价。如果是自定义竞价，可以适当降低竞价，然后根据自己想到的位置逐步增加竞价，获得更多流量。当你的整体预算有限时，你可以通过这种方式获得更高效的流量，然后覆盖更大的消费者群体，增加转化率高的单词的预算，提高效率。例如，如果你想让仍在进行购物搜索的消费者看到你的商品，你可以为流量大、曝光率大、转化率高的搜索结果主页上的第一个关键词提高价格。另一个例子是：如果你想让消费者看到并把你的商品放进购物车，或者你正在清理库存，你可以考虑在商品详细信息页面上提高价格，以帮助你的商品获得更多的相关流量，改善销售转型。

3.每天查看广告，及时否认转化率低或不转化的单词，以提高产品的转化率。归根结底，亚马逊将为您提供更准确的流量，只有提高产品的转化率。流量越准确，订单就越多。这就是亚马逊的“飞轮理论”。

然而，在做任何广告之前，你必须明确你做广告的目的，然后根据你的目标进行战略调整。

如果是上架新产品，可以在搜索结果首页采用“竞价较低” 激进涨价和商品详情页面位置采用“竞价较低” 在保持整体预算不变的情况下，只需调整广告组的结构，就可以获得更多的流量，以保持适度或激进的涨价策略。

如果你做爆款和冲排名，可以同时在搜索结果的主页位置和产品详情页面位置采取“竞价较高” 激进涨价策略，可以锁定所有广告空间，最大限度的引流。

如果你清理库存，你可以在搜索结果的主页上采取“低竞价” 适中或不加价，商品详情页采用“竞价较低” 适度或激进的涨价策略，可以根据清仓情况调整预算，重点是细节页面的转换，这样成本会更低，转换会更高。

以上是根据广告目标降低广告ACOS和制定广告策略的一些方法。欢迎留言讨论更好的方法。

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