昨天，我被一个朋友深深地教了一堂课。原因是他们有一个项目需要在零售方面有一点布局。起初，我跑去拔草，但我没想到会被种草。经过沟通，我对销售的理解确实有点颠覆。
我们一直在做跨境电子商务的零售部门。很长一段时间以来，我相信每个人都会觉得流量越来越难获得。当每个人都担心准确和低成本的流量时，事实上，大多数人并没有考虑到流量背后的商业本质。想象一下，一个你自己努力开发的产品，在亚马逊上辗转反侧半年后，不仅失去了产品成本和推广成本，而且失去了巨大的研发成本和时间成本，这是否太遗憾了。
但如果我告诉你，有一个牛人，一个产品在几个月内销售60万台，销售超过1亿台，你会感到夸张，但现实有时是如此的脸。因为他从来没有考虑过简单的零售业务。
事实上，产品面向整个市场，而不仅仅是一个渠道。他所做的就是在整个网上彻底引爆产品，然后让客户主动来找他。在中国，人们可以打开抖音、小红皮书、快手、知乎等所有你能想象到的商品平台，然后充满潜在能量，然后去阿里巴巴、天猫、淘宝、京东、拼多多，与抖音商城和快手商店进行交易，不仅为终端客户服务，而是拉大大小小的代理商和经销商一起消化流量。
你认为这只是营销理念的变化吗？答案真的不是，因为从产品选择和产品开发开始，他们就与普通卖家拉开了差距。他们宁愿与工业设计公司合作，开发与市场上完全不同的产品，从而创造差异化的产品，然后讨价还价，这样，我们就可以为不同渠道、不同参与的角色提供足够的利润，另一方面，我们的跨境产业，大多数人都在考虑如何降低产品价格，获得更多的流量，但忽略了所有的营销，所有的资源都需要利润率。
这就像你找一个网络名人合作，人们要500，1000，3000美元，你可以痛苦地咬牙切齿，但另一方面，网络名人不是你合作的代理，不给代理足够的佣金，为什么人们有动力帮助你完成性能。更有意思的是，之前很多人问我:网络名人应该合作多少？内容到底应该做多少？我的回答是:尽一切可能覆盖所有目标用户。有些人可能会觉得这要花多少钱，会不会太极端？
现实是，一旦所有需要你的商品的用户都知道了你的商品信息，他们就不会局限于在特定的零售渠道购买产品，而是在每个平台上产生这样的需求，然后你的工作就是铺设渠道，而不是开发客户。
跨境电子商务之所以难以做到，是因为大多数人根本不知道流量来自哪里。到目前为止，我们所有的行动都在与成熟的产品和成熟的需求竞争，但我们不是唯一的产品提供商，所以我们争相降价和广告，然后把价格视为竞争力，一个非常残酷的现实是降低了产品成功的可能性。
B2B，B2C之间没有那么大的区别，因为它们背后有一个共同点：产品和用户。如果我们真的能在传播端引爆产品，那么渠道端的爆炸性能就不那么复杂了。
你以为他们只是在做中国，其实“他们”已经在海外领域做到了。如果你不相信，你可以回忆起这几年的爆款:指尖陀螺，Tiktok
leggings。做一个趋势的发起者，而不仅仅是作为一个参与者。
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