这两天，亚马逊发布了一项新政策，要求卖家为Prime专属折扣设定参考价格，并更新专属折扣的参与条件！
根据公告内容，亚马逊要求所有想参与Prime独家折扣的产品都需要向消费者展示参考价格，这将以标记价格的形式出现在前台搜索页面上。过去，许多卖家都想知道如何处理前台显示的标记价格，现在亚马逊主动将划线价格功能放在Prime专属折扣上里面，这不是纯方便卖家吗？但是，这个参考价格不是随便设定的，官方有一些要求。
设定产品参考价格后，每天提交Prime专属折扣时，折后价至少比参考价低5%。在Primeday、黑五网等促销节期间，折后价至少比参考价低10%。
本来以为这个参考价是亚马逊专门为Prime设计的单独参考价功能，其实从新闻页面跳转的信息来看，其实这个参考价是指MSRP(厂家推荐零售价)，一般来说，如果我们想给产品的日常销售带来标记价格，我们会加上制造商的价格。这样，新政策就有点混乱了。制造商的价格可以随意填写。许多卖家填写了原价的两倍，这样前台的标记价格就可以直接显示-50%。此外，价格可以随时更改，没有限制。以参考价格作为Prime独家折扣的折扣价格计算标准，那么这个折后价不是卖家随便拿的。
我查了专属折扣背景的政策，确实有一个参考价格要求。但是原来的价格要求还是存在的，也就是至少比非会员非促销价格低10%(大促销节单独计算)。也就是说，这个新的参考价格功能是面子工程，我想让所有参与Prime专属的卖家都设定一个超高的参考价格，这样在促销期间展示专属折扣的产品时，力度会更加明显。
Prime的专属折扣已经连续两年没有特别突出的表现了。刚出现的盛况不再，广大中小卖家对大促销的态度也开始不再积极。亚马逊一定会看到这种情况。官方需要在免费促销活动中做一些新事物，给腰部卖家一个机会。所以这个参考价格要求我估计只是前菜，以后会有大动作。今年的黑五网一值得期待。当新功能出来时，我们必须探索测试效果。我们可以加入我们的核心超市圈，讨论如何使用新功能，研究扩张和利润之间的平衡。
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