许多速卖通卖家在研究同行时会发现， 有些商店链接显然是亏本卖货的。特别是一些大型销售公司，比如这个链接0.88美元的一包珠宝， 还特别包邮！
再比如一个知名的3C大卖，一条1.75美元的数据线，还有无忧标准包邮！
普通卖家一算利润，玛德，这个价格根本做不到。。。
为什么很多快递店赔钱卖？
主要有四个原因：
一、卖SKU不赚钱，赚多个SKU的钱。
我经常这样做，比如那些又小又漂亮又轻的产品，我故意设置更多的SKU，这些产品可以一次买更多，没关系，慢慢使用。
这样我就可以设置它，买一个我损失了一些钱，买两个我只赚了一点，买三个我是正常的利润，所以我设定的第一个价格是明亮的，很容易得到更多的订单。
那么最重要的目的就是勾搭客人买两个买三个SKU，因为这种小而漂亮的产品，即使多发物流费，也是一样的。不仅我能赚更多的钱，客人也觉得多买更划算。
二、本产品作为店铺排水资金，不赚钱，但店铺其他产品赚钱。
依靠无利可图的排水来刺激商店的GMV，同时也可以引导商店的其他利润，这种游戏也是我们经常做的。
三、如果整个店几乎都是这样的链接，那就是为了赚投资者的钱(为上市或维持股价)
我们认为很多所谓的跨境大麦，其实都是业内的搅屎棒。他们怎么能愿意搬砖赚钱呢？
很多都是资本干预，跟风投资公司赌博，卖货可以赔钱。这是什么？如果流量大，很容易做到。最后报了一个牛逼的销售额，要么被敲钟上市的公司收购，要么内裤丢了，倒闭跑了。
也就是说，这些公司不赚国外屌丝的钱，而是赚国内投资者和韭菜投资者的钱。
四、成本很低或者清仓抛售。
或者它的产品成本很低，比如义乌的珠宝，手工制品，小作坊找一些五六十岁的阿姨来做，成本很低。
或者是清仓，卖了，老板和嫂子跑了，公司要倒闭，卖库存还工资。
最后，还有一个非常小的情况，是我们快卖通星球的一个圈友分享的：
他们的老板让整个商店的每个链接至少是一个损失的价格，只赚很多钱，买不到3不考虑赚钱，快递老板不想赚很多钱，其他平台赚钱，为什么这样做？
他说速卖通只是他的门面，亚马逊虾皮Lazada是公司利润的来源，速卖通只是大家训练做爆款链接试炼的地方。
他们是红海品类的顶级商店集团。员工的奖励机制是，谁的数量越高，谁的热门风格链接就越多，谁就可以进入亚马逊，不需要看利润，可以成为亚马逊的员工基本上可以独立买房子。
亚马逊利润为30-50%，虾皮lazada利润为10-18%，速卖通利润为-5-2%。
所以说，不是每个快递链接都要赚钱，也不是每个快递店都要赚钱。即使是跨境公司也不是每个跨境平台都要赚钱。
希望大家看完以上四个原因分析，能打开自己的格局。
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