旺季一触即发，请查收来自微软广告的趋势分享和营销建议

图片来源：图虫创意

Trend No.1

在9月中旬，最早一波的促销活动通常就已经开始了，为整个购物旺季进行预热：卖家早早开始促销，并将促销打折活动贯穿整个Holiday Season，预计在11月和12月可以达到历史正常流量，以及9月和10月能够产生流量增长，因为消费者们一般都在9月和10月研究想要购买的产品和寻找折扣。

Tip 01

投放MSAN（Microsoft Audience Network），在人们开始在线搜索和店内浏览时，即消费者购物旅程的早期，就锁定目标用户。

02

升级UET标签，在微软受众网络的广告campaign中启用Dynamic Retargeting，这样就可以触达以前访问过您网站的用户，并且可以看到他们以前浏览过的产品SKU，从而帮助您提高整体的转化率。

Trend No.2

网上购物依然是消费者首选。无论产品类别如何，大多数消费者都会通过电商来满足他们的购物需求，无论是送货到家还是网上下单后在店内取货。

Tip 01

如果卖家有线下实体店，那么通过“网上购物，店内提货（BOPIS）”等描述的广告内容，可以带动当地线下店的进店流量。

Trend No.3

假日旺季期间的Workday Consumer（工作日消费者）将PC作为他们购物旅程中不可或缺的一部分。随着在家工作的比例不断提高，电脑的重要性也在增长。事实上，在2021的Holiday Season期间，总点击量的67%发生在电脑设备上，而移动设备占总点击率的28%。eMarketer的研究表明，在PC端购物的人比在手机端购物的可能性高65%。

Tip

现在就计划您的Target List，让旺季期间的工作日消费者在整个工作日购物时都能看到您的广告。以下是一些需要考虑的受众类型：

01

Seasonal in-market audiences: 对此类受众进行描述归类，例如“Black Friday Shoppers（黑色星期五购物人群）”。

02

Similar audiences：对此类受众进行描述归类。

确保您的广告campaign不会在每天早上就超出预算。

Trend No.4

做好迎接那些注重价格的消费者的准备。在美国，消费者收入跟不上生活成本。尽管美国个人收入同比增长5%，但生活成本却增长了9%，消费者的储蓄也比去年同期减少了48%，债务增加了15%（来源：美联储经济数据）。价格是上个旺季最令人担忧的问题，并延续至2022年。

在欧洲，欧元区通胀率已达到创纪录水平（来源：欧元区通胀达到创纪录的8.6%︱欧洲新闻）。能源价格和食品成本正在上升，英国家庭能源账单将在2022年10月增加800英镑以上——这对黑色星期五销售额的影响，可能比同一天的世界杯英国vs美国比赛的重要性更大。

然而，另一方面在亚太地区，工人预计在2022年获得更高的薪酬（来源：APAC Workers Can Expect Greater Compensation in 2022 – HRO Today）。

Tip 01

如果您的网站有“立即购买，稍后付款”这一选项，请考虑相关的创意广告元素，来向消费者展示这一付款解决方案。

02

在这个节日里，折扣可能更为重要。

03

可能需要一个完整的销售漏斗策略方法来说服购物者与您一起购买。

04

使用Price Extensions和Promotion Extensions来展示您的折扣，以吸引预算较少的购物者。

Trend No.5

社交聚会已然回归。上个假期的搜索趋势已表明，消费者越来越倾向于线下亲自庆祝节日。以下是年度同比增长最快的相关搜索类别：

服装+31%

派对用品+28%

运动休闲和运动爱好者装备+24%

美容和个人护理+20%

除了搜索关键词之外，将L2产品类别与In-Market Audience定位相关联，您可以获得更好的效果。In-Market Audience可用于搜索广告、购物广告和受众广告。

Trend No.6

礼品卡有望成为今年的最佳节日礼物，尤其是和以下这些类别一起赠送的时候：

可持续礼品 – “绿色”礼品品类成为年度增长之王：护肤、宠物护理、家居装饰、环保礼品卡。

Tip

创建Remarketing营销列表，以获取对相关页面/产品感兴趣的用户。创建可持续性产品专属的campaign，以扩大信息传递的范围，并针对这些受众列表提高竞价。

01

情感类礼物 – 大多数（69%）送礼者计划花更多时间研究私人的、情感表达类的礼物。

02

调整产品展示橱窗，为消费者更长的产品研究和浏览行为增加广告预算，并在整个旺季中进行Remarketing再营销。

Trend No.7

2022年卡塔尔世界杯与黑色星期五/网络星期一在同一周发生。预计今年将有50亿人（占世界人口的60%）观看备受期待的世界杯，2018年的决赛观众达到了35亿人。

微软广告可以让您发现全球范围内的世界杯受众。在所有对比赛感兴趣的人当中，您可以通过微软触达到以下部分：

英国63%、德国42%、法国49%、荷兰55%、西班牙59%的球迷

亚太地区：澳大利亚63%、日本54%、印度46%的球迷

拉丁美洲：墨西哥70%、巴西66%的球迷

在美国，5500万人对世界杯感兴趣。其中68%可以通过微软的广告联系到。

Tip

利用In-Market Audience来触达体育、足球和其他相关领域的受众，在微软受众网络上以正确的信息接触到正确的受众。

（来源：必应出海广告）

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