数据显示约90%的澳大利亚人都是网民，平均每天花费10小时在互联网上，有70%的消费者会经常在线上购物。由此可见，澳大利亚电商市场的潜力是非常巨大的，而因为疫情影响，澳大利亚电商的发展速度也得到了加快。
2020年澳大利亚是全球电商增长最快的国家之一，预计在2024年，澳大利亚的电商收入将会达到320亿美元，同比增长15.5%。相较于欧美市场，澳大利亚电商市场竞争也没有那么激烈，那么成都外贸公司该如何利用自建站来开拓澳大利亚电商市场呢？
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澳大利亚热门品类
澳洲人跨境购物会比较青睐于电子设备、鞋服和美妆产品，根据电商平台数据显示，这三大类基本上可以占到60%左右。
不同年龄阶段的人，热衷于购买的产品会有所不同。卖家也可以选粗略定位一下目标群体，然后再来选品。
澳洲人中，18—29岁的人会比较热衷于在网上购买珠宝、手袋和饰品。要注意的是这个年龄阶段的人是比较年轻的，她们会比较倾向于跟随时尚潮流趋势来购物。
社交媒体平台是这个年龄阶段的人最关注的，如果卖家的目标群体是这个年龄阶段的消费者，就要把握好澳大利亚主流的社交媒体平台，包括Facebook、Instagram、Pinterest等等。
30—39岁的澳洲人对于各个品类都相对感兴趣，而40—49岁的人群则较多地在网上购买电子产品、手机和计算机。这个年龄阶段的人，对于社交媒体平台的依赖程度是比较轻的，他们会更习惯通过在线搜索和电子邮件来获取信息。因此卖家可以通过Google营销和电子邮件营销来影响消费者决策。
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网站语言
澳大利亚官方语言就是英语，不过澳大利亚的用语习惯和欧美国家是存在较大差异的。他们的英语也是二者融合后的结果，所以卖家要想更好地开拓市场，在建站之前还是要提前去了解一下当地的用语习惯。
物流和付款
物流方面是不需要卖家担心的，澳大利亚的基础设施是较为完善的。不过澳大利亚地广人稀，人口其实主要还是集中在悉尼、墨尔本、布里斯班等东南沿海城市。对于一些人口较少，且距离较远的城市，Ueeshop建议卖家可以限制购买，这样能够有效降低物流成本。
支付方面澳大利亚人常用的就是PayPal，此外信用卡和银行转账也较受欢迎。
今年1月1日，RCEP正式生效，澳大利亚也在其中。此时开拓澳大利亚市场，赶上政策优惠，或许会有更好的发展。
（来源：跨境老司机）
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