昨天，一个小妹妹来喝茶。她说了一个灵魂折磨的问题，那就是亚马逊今年的新产品感觉比往年难多了。她问我是不是这样。这是真的。我身边有很多卖家。去年新产品运行得很好，但今年没有推出新产品。为什么？我之前说过一个案例，就是在交通旺季推广新产品，而不是在交通淡季推广新产品。为什么？
上次我说为什么现在不适合新产品。简单来说，俗话说，就是顺势而为。
首先，你应该弄清楚新产品的流量来自哪里。新产品的流量不会凭空产生。亚马逊的流量池太大了。新产品的流量是怎样来的？例如，亚马逊的流量是一个鱼塘。过去，99个卖家分为1000条鱼，现在一个卖家分为1000条鱼。简而言之，鱼的数量并没有增加。新卖家应该把卖家的鱼分开，也就是说，新产品的流量来自哪里，即从旧产品中分离出来。
新产品流量和销量的增加是怎么回事？
简单地说，它分为两个方面
首先，在一个周期内，数据表现比以前好，亚马逊会逐渐将一些流量划分为新产品，这属于市场流量，即类别流量。
第二，数据在一个周期内表现优于竞争产品，亚马逊流量会慢慢将竞争产品的流量分割给你。这是一个准确的流量，即竞争产品流量。
因此，在新产品的流量分配中，亚马逊将继续向您倾斜流量，而不是竞争产品的转化率和回报率。
你为什么这么说？让我举个极端的例子。例如，我们将一类流量分为三类。假设交通旺季为10W，淡季为1W，平时为5W。事实上，大部分流量将集中在老年产品上，即我们按照通常所说的28原则进行分配，即TOP20占80%，TOP80占20%。当我们开始使用新产品的流量时，它们都来自一些性能不稳定的产品，从后端20%的流量开始。
1，旺季流量 100000 老品 80% 80000 新品 20% 20000
2，淡季流量 10000 老品 80% 8000 新品 20% 2000
3，平常流量 50000 老品 80% 40000 新品 20% 10000
此时，如果同期进入100个新产品，此时分配给新产品的流量
假设所有的后端流量都倾斜到每个产品的新产品上，
1，旺季 200
2，淡季 20
3，平常 100
这时会发生一种情况，就是流量少的时候，转化率和流量分配的稳定性就没那么好了。众所周知，数据越大，偶然性就越小。就像扔硬币一样，前后向上的概率是50%。但是，如果连续扔5次，每次可能都是向上的，但是如果扔50次，每次向上的概率几乎是零。50次0.5的概率几乎等于零。
当这种情况回到亚马逊的流量时，就会发生。假设产品转化率和产品差异化没有问题，按照15%的转化率，当流量少的时候，淡季很可能会有20个流量，连续一周没有转化，但是旺季几乎没有200个流量连续一周的转化，就像每个人的新广告有时候30次没有转化一样，很可能是你运气不好，遇到30个人只是不买人，但是300次没有转化。
淡季推新产品，一方面流量少，另一方面偶然转化率会持续很长时间，导致新产品期过后转化率和流量水平没有上升。一旦前期产品流量无法转化，产品几乎就废了，后期几乎不可能有好的表现。
如果你不明白什么时候钓鱼的概率会更好？
鱼塘里有1000条鱼
鱼塘里有100条鱼去钓鱼
虽然鱼塘里可能有1000条鱼，但你给诱饵会更好，数量可能会稍微多一点，但你可能有机会在1000条鱼的鱼塘里钓鱼，这就是为什么每个人都在旺季，我们可能比鱼塘里只有100条鱼，这里挂的鱼更多。
现阶段其实有两种产品还是可以推的。
1.夏季、父亲节、母亲节等流量好的产品
2.低价产品经济越差，低客户单价人群比例越大
目前，季节性产品的流量仍远好于其他产品，整个流量的爆炸性要好得多。圣诞节、新年和情人节是个不错的选择。
所以你有一个固定的推广新产品，也很重要，为什么有些产品推广毫不费力，有些产品推广很困难，这是一个问题，我一直强调一个问题是，固定供应链，熟悉类别，适合自己的竞争环境，这是成功的前提，而不是没有枣，送过去看看。
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