圣诞节流量悄悄来临？季节性产品如何打好闪电战

摘要：不少做圣诞产品的卖家发现，圣诞节的流量起来了。

圣诞节作为欧美最盛大的传统节日，自然也是各大电商平台的流量爆发期。在上周，陆陆续续有卖家反馈自己的圣诞产品开始出单，虽然单量还是个位数，但预计这周开始，出单的情况会越来越好。

对于中小卖家，圣诞旺季的广告点击率大、转化率低是普遍反映的问题。由于全平台都在抢流量，种类繁多，中小卖家在面对大流量的冲击时，产品描述不够吸引、同类产品价格普遍低是导致产品转化率低的主要原因。

是的，圣诞节就是这么狂热。有的卖家在推新品，但更多卖家是在清库存。尤其进入最后时段，卖家选择割肉求生清库存的行为并不罕见。所以如果没有核心优势，季节性产品卖家还是不要走高单价高折扣这个打法了，老老实实把促销折扣做到位了，即使利润低点，也比过季滞销来得强。

圣诞节将是亚马逊卖家收割年末旺季流量的最后一波机会，所以提前布局非常重要！小V整理汇总以下事项，希望能给大家带来帮助：

一、圣诞节最晚入仓时间

美国站：2022年12月1日

欧洲站：2022年12月11日

二、抓紧做推广、评论

季节性产品的周期非常短，卖家一定要提前准备好review。由于vine的回评时间在1-2个月，所以有经验的卖家在9月就开始着手准备产品的vine测评了。这样就能保证在11月圣诞节流量起来时，产品可以占据更多的搜索流量。

这里对于新手卖家，小V建议看下产品是否适合做父子变体，可以通过同类目的货值的产品配件先开卖，正常开广告，把评论积累起来，然后让这些链接和季节性产品做一个父子变体进行评论共享。

三、提前促排名

时值11月，黑五网一还没有过，很多卖家的主要重心还是在热度较高的产品（比如家居产品、3C类小家电、秋冬服饰等）。但是今年的旺季不仅提前，还因为卡塔尔世界杯等多个热点活动叠加，促销战线比往年拉得更长，卖家要充分考虑消费者采购圣诞礼品的节点。

如果你的销售目标包含圣诞节特别是有季节性强的产品，提前安排广告是最具性价比的。因为此时售卖圣诞节相关产品的卖家很少，打广告的人也少，广告成本较低，但这时的广告投放很难产生盈利，它的转化率很低，因为在没有到真正购买产品的时间点，散单居多。

所以在这是时候投广告的主要目的是促排名。只要用户浏览、加购、收藏，这些行为对产品的排名就会有正面影响。

所以打算在圣诞节促单的卖家一定要提前安排广告，把控好整个节奏。

四、提报活动+站外秒杀

通过上架、推广、评论、提升排名，我们到了最关键的一步，就是促单。

参加站内活动是必不可少的，活动资源有较强的带流量能力，做活动的品类销量无疑涨势明显，所以除了亚马逊站内的Today’s Deal，卖家还可以考虑通过连续不断地做站外秒杀，因为稳定且持续的销量提升可以在短时间内把产品推到站内首页。

对于季节性产品，打的就是闪电战。