今天学习了田忌赛马的选品思维，它的核心是如何与竞争对手形成错位竞争，以显示我们自己的相对优势。
一、刚需的补充条件
在学习了刚需的五个要素之前，以下是判断刚需产品的几个补充条件。
1)
产品有一定的利润率查看小类BS排行榜前100名的产品价格，核心关键词搜索结果前7页的产品价格，以及热门产品详细信息页面广告位的产品价格。
如果这些产品的价格相对较低，估计10~20个产品没有利润，那么我们就不会再做这个产品了。
我们应该更加关注产品的利润是否符合我们的期望，而不是产品的毛利率是否达到了特定的比例。
2) 相对冷门的产品
不受欢迎产品的标准是产品类别节点的Best
Seller日出约50-150个订单。虽然这类产品的日出订单量有很多步骤，但只要单一产品的利润能满足他们的期望，就很容易迅速冲到顶部，这个产品就可以做到。
3) 个人体验不强的产品
个人体验强的产品会大大提高产品的退货率，选择消费者关心功能，不关心风格的刚性需求产品。
4) 功能单一的产品
产品功能单一，易于控制质量，易于控制产品的不良率。
5) 组合产品可以为消费者创造想象空间
让消费者看到我们的产品文案后，主动想象产品可以提供综合解决方案、优惠价格、适当数量等，吸引消费者购买。
6) 选择干货而不是海鲜产品
干货产品更新缓慢，销量稳定，销售周期长。海鲜产品销售周期短。
选择低频迭代产品，而不是高频迭代产品。选择更新缓慢、季节性不明显的产品。尽量选择可以高频回购的低单价产品，增加日出订单量。
7) 选择小而轻而不大而重的产品
标准:单价10元的，重量最好控制在60g以内。
8) 选择标准产品而不是非标准产品我们的产品需要长期销售。选择标准产品可以保证每个产品的质量和规格相同。
9)
选择一体化解决方案，不选择礼包礼包类型的产品关键词多而杂，卖家流量不集中，整体价格偏高。对消费者来说，性价比不好。
综合解决方案类型的产品关键词较少，单个产品包括所有规格和数量，是解决方案类型的产品。
10)选择不易碎、不变质、不危险品、不受限品类的产品易碎：玻璃材料变质：食品、有保质期的产品危险品：液体、糊状、粉尘、带电、磁性、激光等有限类别：紫外线光、杀虫剂等
11)
选择没有大卖家控制的类别全面分析各竞争对手、商店、商标背后的注册公司以及多个竞争对手注册公司之间的关系。确定搜索结果页面和Best
Seller列表中没有多个产品是同一卖家霸屏。
12) 所选产品传递爱与美做生意是一件非常严肃的事情，需要经常换位思考。
2. 田忌赛马的思维
在选择产品时，选择质量最好的产品，成本会很高，然后价格会很高，价格会导致没有销售。选择中等质量的产品，不仅可以满足大多数人对多产品质量的需求，而且可以实现高成本效益。
田忌赛马是基于竞争端，如何与竞争对手形成错位竞争，展现自己的相对优势，最终让消费者感受到我们的高性价比。
3. 闭环消费者购物
1) 消费者可以找到优秀的Listing(类别准确，关键词准确)；2)
刺激消费者点击和购买高质量的图片和有竞争力的价格3) 打开包装，消费者接受中等质量，可以避免不良评论，甚至收到好评。
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