最近看了几家新手卖家的店，店里的几款产品都在清货，因为已经建了好几个月了，但是一直保持每天分散几个订单，但是每天的广告费用高达几百美元。
但我发现我决定清理货物。因此，即使价格很低，我仍然无法移动。感叹亚马逊太难了。
是的，目前的亚马逊市场就是这样。许多产品最初以几十美元的价格出售。经过几个月的建设，他们无法推广它。当高昂的仓储费用来临时，他们决定以非常低的亏损价格清理货物。结果，他们发现他们仍然无法移动。最后，我只能选择放弃，损失一团糟。
事实上，在整个环境不是很好的情况下，每个人都很难赚钱。基本上，他们把钱花在必需品上，不会盲目消费。因此，我们在选择产品时应该更加谨慎。
许多新手卖家使用插件来筛选他们的产品，并根据他们设定的目标值来筛选他们的产品。因此，他们基本上筛选出流行的类别和红海产品。例如，在上图中，整个细分类别的头部列表有数万个。这样的细分类别乍一看是没有机会的。新手卖家敢进入哪里？恐怕是梁静茹的勇气。
看到这样的细分类别，老卖家瑟瑟发抖，而且是一个没有资金没有资源的新手卖家，进入这样的细分类别，最后也只能亏本出现。
在产品选择方向上，我总是建议新手卖家或小卖家选择需求大、竞争小、CPC低、转化率高的细分类别。
很多人说，大需求意味着大市场，竞争必然会很大，小卖家有机会生存。事实上，这样的细分类别实际上很多，可操作性仍然很强，但也有想象力的空间。
现在很多老卖家都提到了这一点，那就是学会在红海品类中寻找蓝海产品。
只要你进入一个足够大的细分类别来创建产品，让自己快速生存，你就可以快速复制和迭代你的产品线，从而慢慢主宰整个细分类别。
在我看来，如果你能做到这一点，你基本上可以完全躺下。毕竟，单身多，事情少！
由于整个细分类别需求大，竞争小，CPC低，转化率高，进入这样的细分类别打造产品会特别容易省力。
广告费用是可控的，可以逐步降低预算和投标。这样，整个产品的投资就不需要太多，但它可以很快生存下来。
整个细分类别需求量大，比如TOP1
日销量为600-800单，TOP10日销量为150-180单，TOP20日销量为80-120单，TOP30日销量为45-65单。这就是我一直提到的。我们应该选择一个可操作的细分类别，而不是一年、两年、三年的价格战…面对这样的细分类别，我们可以先把产品推到前30名，每天可以有几十个大订单。同时，整个广告单的比例仍然很低，广告费用大大节省，自然订单的比例也很大。然后你就可以赚钱，让自己在这个细分类别中快速生存。
相反，如果选择的细分类别属于CPC转换率高，转换率低细分类别，长期依靠高竞价、高预算、低售价，哪里会有前一天。一直在赔钱，打击他们原来的信心很少。
因为细分类别太不受欢迎，你可以发现销售太关注头部卖家，所以必然需要依靠高竞价，也就是说，无论3721，货架上的新产品都是根据推荐竞价的两三倍来设置，抓住订单，是广告订单，自然订单几乎没有。自然流量很小，甚至可以说没有。
然后面对CPC高、转化率低的情况，只能靠低价来提高转化率，所以只能靠亏损的价格长期销售和转化。
那怎样盈利呢？我想没人知道。
…
首先是CPC低，转化率高。新产品上架基本可以占80%以上，CPC下降很快，势如破竹。广告是可控的，而不是不可控的。广告成本可以从高到低。随着产品从新产品期到成长期再到成熟期，整个广告投入可以不断减少，但销量和排名不受影响。
首先是CPC高，转化率低。新产品上架时都是广告单。他们一直依靠高竞价、高预算的广告来维持订单，一直无法盈利，因为一旦广告预算降低，广告竞价降低，就根本没有订单。我们只能重新调整广告竞价和预算。一年、两年、三年后，我们看不到希望。
在刘润的《五分钟商学院》中提到了一个故事:
孙浩是中国美术馆最年轻的艺术家。在2016年嘉德春的拍摄中，他的作品《满江红》以747500元的价格拍摄。
当时，孙浩在音乐和绘画方面都很有天赋，但他也面临着许多人生活中的两难境地：如何选择？
最后，他选择了继续前进的绘画方向。他告诉我，音乐是一座金字塔，只有一两个人能到达塔尖。但绘画是一个梯形平台，所以你的画可以卖5万元一平方米，也可以卖50万元一平方米，每层都可以养活一群画家，成功的可能性明显要高得多。
这背后其实是商学中的一个常见概念:头部市场和分散市场。
有些行业注定是分散的，没有人能占据很大的市场份额，但做得好也可以很好，比如绘画，比如开餐馆。但头部市场完全不同，一旦成功，就很容易垄断，一个通用的食物，比如音乐，比如今天的许多互联网形式。
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