分享卖家的案例，谈谈我个人对运营的看法。
卖方的询问如下：
“魏先生，我们有bestt的产品 作为自己的定价，seller的定价少了1美元，经营了几个月，持续亏损。
上次听了你的建议，听了你的直播课，说暂停了一些表现不佳的广告。我关注了几个，但我觉得还是有很多广告。产品降价3美元，广告ACOS降价15%左右，但还是亏了。
目前，我每天的广告总预算是500美元，营业额约为1100美元。广告太高了吗？我知道你的想法是赚钱，先控制成本，但我担心如果广告预算低，就没有流量进来，
自然排名会下降，自然订单会少一些，所以我陷入了矛盾，不知道怎么处理。”
在卖家的介绍中，用每天500美元的广告投入，总营业额只有1100美元左右。说实话，真的让我汗流浃背。因为我们从来没有这样玩过。
这样的投入产出比，除了卖零成本的空气，估计是不可能盈利的。
但实际上，许多卖家总是有类似的操作：高广告竞价(目的是把广告冲到首页第一)、高广告预算(目的是确保广告能够持续运行而不中断)高售价(略低于Best
Seller，但绝对是有利可图的，价格比很多低价竞品高很多，目的是为了卖出的每一个订单都有利可图)
最后的结果是什么？
会有订单和销售，但总的来说，就像上面卖家说的，总利润不能平衡广告投资，每天持续亏损，最后也是亏损。
农村有句话叫傻媳妇蒸馒头，面硬，加水，加水多，面软，加面…一轮一轮加下来，案板上堆着一大团面，馒头没蒸出来。
亚马逊运营缺乏整体观点，只关注广告水平调整，担心没有广告没有流量，也担心广告虽然流量销售没有利润，但在“看树，看森林”的运营理念中，很少说服自己从内心控制广告。正因为如此，我们只能继续投资广告，继续亏损。
我是那种非常讨厌损失的卖家，我经常说，“操作是道算术题，操作讲究总账”，在孵化营的课堂上，我甚至提醒学生们，只要你仔细思考这两句话，你的操作水平就可以达到更高的水平。关于这个话题，我曾经写过四五篇文章，这里不再重复，感兴趣，翻看我们的公共账户，找到它，这将不可避免地有助于你的操作。
针对上述同学的提问，我给出的建议如下：
1、你的广告预算太高，应该控制。平时讲课的时候总是建议学生把广告预算控制在30-50美元/天，可以作为参考。
2、要做两个假设：A）假设将广告预算降低到50美元，根据目前的订单数量，将450美元的广告预算直接降低到产品价格，会比现在的订单多吗？如果答案是肯定的，是不是比你现在烧广告好？B）假设将广告预算降低到50美元，根据目前的订单数量，将450美元广告预算的一半和200美元直接降低到产品价格，会不会比现在的订单多？如果答案是肯定的，会比现在好很多吗？
如果只靠烧广告，大部分产品都会丢底裤。
我继续提醒卖家：如果你想了解以上两个假设，你就会知道如何操作。
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