掘金蓝海是每个跨境人都想实现的愿望。
第一批跨境淘金者找到了合适的市场，找到了合适的机会，传播了致富的神话。现在，纵观世界，国内外电子商务市场似乎已经占据了高地，电子商务市场的容量逐渐饱和，平台的“价格战”进一步加剧了竞争。许多卖家说，即使他们有野心，他们也没有什么力量…
许多卖家逐渐意识到，与其在红海中战斗，不如寻找增量市场。而且新市场和多平台布局它是“降低风险，寻找增量”中最关键的两部分。那么，下一个新兴的跨境电子商务市场在哪里呢？
一、降低风险，寻找增量，抢滩电商新蓝海！
随着疫情的推动，网购已经成为全球消费者的大势所趋，也让背靠中国强大供应链优势的中国跨境电商业务走出了圈子。
根据跨境数据调查，2021年跨境电商卖家青睐的市场依次为北美、欧洲和东南亚。其中，更多的卖家聚集在欧美，消费高，客户单价高，是中国跨境电商卖家的主战场。根据2022年1月至7月的统计，拉丁美洲通过跨境物流出海的产品数量仅为0.68%。显然，拉丁美洲仍然是中国跨境电子商务卖家未占领的电子商务新蓝海！（数据内容来自《跨境电商拉美市场研究报告》，感兴趣的卖家朋友可以下滑扫码获取！）
图源:《跨境电商拉美市场研究报告》
即使在2021年全球电子商务增长放缓的情况下，拉丁美洲市场仍保持着较高的电子商务增长率。AMI预测，到2022年底，拉丁美洲的电子商务销售额为3820亿美元，比2021年增长35%！
据预测，巴西在2022年电子商务增长最快的10个国家中排名第四，增长率为22.2%；阿根廷和墨西哥分别排名第六和第九。未来三年，里拉美跨境电子商务主流国家年均复合增长率（CAGR）数据显而易见，拉美电商将保持25%的增长率，到2025年将达到8290亿美元。
没有拉美市场强大的消费能力，就能创造出如此高的增长率。虽然拉美的整体消费水平低于北美，但主流电商平台的客户单价相对较高，他(她)和北美人一样具有先进的消费意识，没有储蓄习惯，人均收入不低，消费潜力大。例如，近年来，巴西的购买频率越来越高。两个月后，世界杯将于11月21日至12月18日在卡塔尔举行。当世界杯击败黑五时，被称为足球王国的巴西必将迎来一波大流量增长。
热情的巴西球迷Phototo：@CBF_Futebol Source: Twitter Read
然而，既然拉丁美洲的跨境电子商务市场是一片蓝海，为什么要寻找增量卖家呢？随着疫情回归正常化，线下经济复苏，跨境电子商务面临的环境越来越复杂。拉丁美洲市场的真实情况如何？值得深入挖掘和开垦吗？
二、全面了解拉美市场，了解消费者的偏好！
在疫情的刺激下，拉丁美洲的消费习惯逐渐改变，人们更倾向于在线购物，使用电子支付，跨境电子商务市场逐渐出现。如果你想挖掘新兴的黄金市场，卖家应该对拉丁美洲有一个全面的了解，找出消费者的偏好，以遵循这个趋势。
首先，拉丁美洲市场的消费者对美容、服装和3C电子产品有明显的偏好。例如，拉丁美洲的消费者更喜欢大胆的款式和鲜艳的颜色。具体来说，你可以参考拉丁美洲的一些当地服装品牌，比如巴西的FARM
RIO。在选择产品时，我们还需要特别注意尊重不同国家的文化禁忌。例如，墨西哥人认为紫色和黄色是不吉利的象征。
其次，根植于拉丁美洲的当地电子商务平台有很多美国客户。截至2022年7月，它是拉丁美洲访问量最大的在线电子商务平台，月访问量近4.47亿次。全球速卖通排名第二，每月网站访问量约为4.25亿次。相比之下，Shoppe等平台的影响力要小得多。
此外，作为电子商务行业的新兴市场，拉丁美洲移动通信行业发展迅速，互联网渗透率高，社交媒体属性强调。据报道，拉美总人口超过6亿，2022年，拉美社交媒体用户近4亿，拉丁美洲也是世界上使用社交网络最多的地方——平均每天使用212分钟，而北美的最低记录是116分钟，这无疑为电子商务产业的发展奠定了良好的基础。
图源：eMarketer
一般来说，消费者偏好明确，网上购物平台集中。想要进入市场的卖家只有找到正确的运营方向，才能实现长期布局。目前，拉丁美洲市场的中国品牌相对较少，这是卖家进入市场的好时机。然而，新兴市场充满了机遇，但也很困难。
卖家克服拉美市场的三大关键难点是语言难、支付难、物流难。其中，拉丁美洲市场的物流问题尤为突出。作为新兴市场的萌芽阶段，其物流基础设施、头物流、尾配送不令人满意，及时性和成本也严重阻碍了卖方的跨境步伐！
三、跨境物流成掘金蓝海的“拦路虎”？什么是困难的“解药”？
拉丁美洲市场广阔，30多个国家也导致国家和地区通关流程不统一。大城市交通拥堵、GPS定位系统不完善、配送流程复杂等因素严重束缚了其电子商务的发展。物流问题一直是拉丁美洲卖家难以形容的痛苦，也是中国跨境卖家进入拉丁美洲的最大障碍。
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