也是大促销，也是各种补贴。
但这两次在英国和东南亚的Tiktok Shop推广活动结束后，我们看数据复盘。
在东南亚，买卖双方都很满意，既热闹又实惠。PS：(一定有赚有亏)
而且在英区，大概只剩下一个表面的热闹了？PS：(肯定有赚的，但是市场数据不会骗人)
我和我在英国的老朋友SL讨论过这件事。然后，在周末，我还和越南站的同事和泰国站的同学讨论了这件事。也许我已经触底了。
— 1 —习惯
不要低估这一点。事实上，东南亚在直播中的宽容和接受度高于欧洲和美国。
他们认为TK不仅仅是一种娱乐，更是一种生意和交易，一种谋生的工具。
类似于我们在中国经历过的抖音的崛起，越南和泰国等无数业余爱好者开始投资这条轨道。我希望我能改变我的生活。
英国呢？
SL告诉我，他们讨厌TK直播的热情营销。他们只是把TK作为社交和娱乐的平台。或者用一句破格的话，他们更喜欢“门马叉虫”的模式。
你不在乎我，你也不露面，你就把你的东西晒出来，我看看就好，看中了就买，不看中，你也不催，你越催，我就越不买。
— 2 —信任度
10.99英镑的牛仔外套。在英国，他们第一次想到的是“这么便宜？质量怎么样？”
一瓶美白护肤品，2刀，放在东南亚，销量会爆炸。
我们熟悉的低价引流套路，在英国是水土不服，在东南亚是鱼得水。
— 3 —支付
东南亚有一个大杀手，COD，货到付款。
就这样，解决太多问题。
收到货，不喜欢，退货。反正还没付钱。
英国呢？
没有海外仓库，我们现在只能从中国发货，现在物流速度，退货和交换不方便，加上传统的退款流程。更不用说他们的当地人了，我们的国际学生都在抱怨。”你还想让我做什么？”
我深刻理解了陈江河当年看到“鸡毛飞上天”的话 – “价格战不是我们的生活，新材料也不是我们的生活，那么我们的生活是什么呢？我们的生活叫海外仓库。”
— 4 —物流
越南与我国接壤，泰国、马来西亚、新加坡、印尼离我们也很近。在一些地区，我们甚至可以在三天内到达。
就这一点，太占便宜了！
我们懒得吐槽英国的各种罢工。现在，半个月是正常的，无助的，头痛的，漠不关心的。
英国月GMV，2400W美元，印尼月GMV，2亿美元，是一个非常简单的数据。
假如是你，你选择做哪个市场。
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