在日常广告中，卖家会发现，虽然一些消费者进入了自己的独立站 ，但没有完成完整的购买过程；或者消费者在“购物车”中添加了商品，但最终放弃了付款页面，没有完成购买。
根据调查，96%的网站访问者还没有准备好购买你的产品，也就是说，只有4%的用户第一次访问你的网站。此外，49%的用户需要连续访问您的网站2-4次才能决定是否购买您的产品。如果你省略了营销，你可能会失去49%的用户。
因此，谷歌的再营销在整个流量漏斗和广告层面都非常重要。
一、什么是再营销广告？
再营销（Remarketing）顾名思义，就是对顾客进行二次或再次营销。
谷歌再营销广告是基于cookie的定位技术。设置再营销广告后，当用户访问谷歌展示广告网络中的其他网站，或使用谷歌上的关键词进行搜索时，您的广告可以显示给他们进行再营销。
有哪些类型的营销广告？
1、标准再营销：
对于访问过你的网站的用户，当他们浏览显示广告网络中的网站并使用显示广告网络中的应用程序时，他们会向他们展示相关的广告。动态再营销：动态再营销优于标准再营销。通过在广告中展示用户在您的网站上查看的产品或服务，进一步提高广告效果。
2、视频再营销：
对于你的视频或 YouTube 当他们使用频道时，有互动用户 YouTube 并在浏览广告网络中的视频、网站和应用程序时，向其展示相关广告。
3、再营销客户列表：
使用目标客户匹配功能，您可以上传客户提供的联系信息列表。登录这些客户 Google 你可以在不同的地方 Google 向他们展示产品中的广告。
二、再营销广告投放技巧
1、密切关注广告频率
频率是许多广告商在他们的广告活动中不考虑的一个方面，但广告发布的频率会影响他们的整体表现。
此前对美国消费者与再营销广告相关情绪的研究表明，广告频率对消费者情绪有负面影响。
大量的广告频率使买家的心理原因变得积极和消极，甚至可能导致客户厌倦品牌，影响当前和未来的销售。
广告的频率必须控制在3次以内。如果观众开始观看两次以上的广告，我们要么停止广告，要么改变广告创意。
2、寻找潜在客户
潜在客户是你最引人注目的行动号召。你知道你的客户喜欢什么，潜在客户也会喜欢。如果你不确定潜在客户是谁，从快速分析你的网站流量开始，看看消费者最常访问哪些产品、页面和文章。然后，如果您想更进一步，请分析这些产品或页面的转换率。转换率越高，潜在客户就越多。
3、在Facebook上使用动态创意广告
动态创意广告是一种非常有效的广告工具。您可以上传多个图片或视频、标题和描述，以及CTA按钮文本。Facebook将测试并自动优化最佳组合。Wersm的图片完美地展示了这个概念：
图片来自：Buffer
需要注意的是，由于动态创意广告只适用于流量、转换和应用安装活动，最好在销售中后期使用这些类型的广告。
4、设置简单的连续参与活动
在持续参与活动时，该品牌将吸引大量消费者，并将其转化为更小、更合格的受众。这不同于细分受众，因为它是基于内容互动的消费者，这对提高品牌知名度非常有帮助。
Blenders Eyewear在这方面做得很好——在Instagram上发布最相关的广告。
图片来自：Buffer
从消费者的角度来看，如果我看到这个广告，下一个合乎逻辑的步骤是什么？然后计划活动内容来吸引消费者。
5、情感元素接受广告
我们都喜欢相信自己是聪明的买家，总是理性行事，但这只是事实的一部分。在购买产品时，我们有很多关于情感的话要说。
可口可乐“超级碗”广告“可口可乐就是可口可乐”是一个很好的例子，它解释了情感是如何引起强烈的情感联系和理解的。
在你的再营销广告中，重要的是强调潜在客户的理性和情感，使用情感语言，就像面对面交流一样。
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