活久见！亚马逊居然要一年两次 Prime 大促

最近，亚马逊宣布了第一次 Prime 会员早享日（Prime Early Access Sale）将于 10 月 11 日至 10 月 12 日在全球
15 这项活动是在一个国家举行的让Prime 会员有机会提前享受假日购物季节的超值折扣，同时为卖家开辟新的增长机会。

事实上，亚马逊的促销活动并不多，只有黑色星期五、网络星期一和 Prime Day 。这次推出的大促销活动更像是 Prime Day
2.0 ，主要面向世界，也是近世界 2 亿的 Prime 会员。

在过去的亚马逊返校季和黑色星期五到来之前的差距期，推出新的促销活动只不过是为了刺激消费，帮助卖家营销。但这次 Prime
会员早享日也成为亚马逊一年内首次举办的第二次会员促销活动。在这方面，亚马逊 Prime
副总裁贾米尔·加尼也拒绝回应未来亚马逊是否计划每年为会员举办多项促销活动？这一问题。

然而，无论亚马逊是否打算推出更多的促销活动，在过去零售业最荒凉的时候，亚马逊、沃尔玛等传统零售巨头都提前开始了假日促销活动，基本上都选择了
10 月份开启。

◆ 亚马逊零售业务损失严重 ◆

然而，从亚马逊最近发布的财务报告中不难发现，其零售业务似乎并不理想。2022年
今年前两个季度，其净产品销售同比下降，整个上半年，北美和国际市场的零售业务出现了几次 10 亏损1亿美元。

尽管亚马逊在今年 7 月举行了的 Prime Day ，参加活动的网站也从 18 个拓展至 24
个人，除了传统的商品折扣，优惠券，也与网络名人合作直播商品，但从官方数据来看，亚马逊只销售活动 3 平均订单金额为1亿件商品 53.14
美元。

此外，市场研究公司 Numerator 基于 Prime Day
第一天的统计数据分析显示，亚马逊销售的商品大多是日常消费品，最畅销的商品包括尿布、美容产品等，其中包括 57% 消费者购买低于 20 只有美元的商品
5% 消费者购买高于 100 美元商品。

这些数据也意味着，Prime Day 由于Primee的增长，销量和销量的增长更多
会员数量的增加。然而，花旗银行认为，该活动的销售增长主要是由于亚马逊前所未有的商品折扣。

此外，根据市场研究机构 EMarketer 的预测，2022 Prime Day 全球销售额将达到 125 亿美元，同比增长 8% 左右，远远不如
2016 年 ~ 2022 年平均增长率 66.6% 。

如今，亚马逊在海外市场仍面临诸如此类的问题 TikTok 、SHEIN 等待新兴电商平台的市场竞争。

近期，Shopify 也间接传达给商家。不希望它使用亚马逊 Buy with Prime处理订单的信息。据了解，Buy
with Prime 是亚马逊为独立站 提供的服务，更注重订单支付和绩效，兼顾营销和用户增长。

不难看出，亚马逊与独立站、新兴电子商务平台甚至线下零售店的竞争日益激烈。所以亚马逊为了减少市场环境变化对业务的影响，开始增加促销力度，增加促销频率。

即使亚马逊对 Prime
会员早享日的宣传力度不小，但商家的态度也不容忽视。和消费者一样，今天的商家对是否参与平台推广活动更加谨慎。

一方面，亚马逊美国在年初提高了水平 FBA 六项费用，单项广告费用也大幅上升，但平均转化率仍保持在 12% ~ 13% 相对稳定的水平。

另一方面，亚马逊不断收紧的政策挤压了许多小企业的生存空间。

对于 Prime Day 在这种促销活动中，消费者通常更倾向于购买降价空间更大的商品，如电子产品、家电等，这无疑对低价商家不太友好。

然而，据报道，亚马逊将在小范围内向商家开放数据，以促进产品选择和广告，预计相关产品将于今年年底或明年年初推出。若能实现开放数据，则有利于商家更好地分析选品等数据。

至少在促销活动到来之前，这样的消息或多或少会给商家带来一些希望。亚马逊能否把握下半年的销售旺季，不仅要保证消费者获得良好的购物体验，还要保证商家的投资能够得到良好的回报。

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