实现点击率暴涨—Shopee店铺主图攻略篇

主图，即商品的封面图，它和标题、关键词一样，是引导买家点击商品的重要因素。站在买家的角度，在前台搜索商品后，如何从众多商品中选择最心仪的商品呢?除了价格，就只能看“外表”了。因此，如果想让商品的自然流量或付费流量产生有效转化，主图设计也需要下功夫!

商品主图对于非标品来说更重要。因为买家对非标品(如女装、床单)的商品款式和品牌没有明确的指向性，所以主图成了下单决策的主要因素。而对于标品(如插座、手机壳)，品牌、型号、文案对买家的影响要大于主图。

一、常见的主图雷区

1】展示信息过多

部分卖家有点贪心，希望把所有卖点都展示给买家，结果适得其反，造成了信息堆积。这类卖家需要分析买家痛点，提取真正重要的卖点展示在主图上。

2】不适配手机屏幕

我们设计图片多数是在电脑端操作，因此就很容易忽略手机端的浏览体验。然而，使用App购物的用户占比非常大，手机端的展现效果举足轻重。

3】无价值信息或华而不实

和恋爱一样，主图设计也不能只图自我感动。有些卖家可能会因灵光一现敲定主图的文案，却忽略了买家是否买账。

比如右图的“A small step is a big progress(一小步标志着一次大进步)”，是不是就让人感觉意义不明?

4】不符合Shopee刊登政策

除了以上设计方面的误区，是否符合Shopee的刊登规范则关乎着店铺的正常经营。以下3点需要格外注意:

—导外：引导买家到Shopee以外的平台交易。

—图片质量不佳：指上传的商品图片中，商品占图片面积

—图片信息和实物不符：商品图片中展示的商品属性和实际商品属性不同。

比如某硬盘图片标注2TB，实际只有256GB，卖家还因此受到了投诉，判断为退货退款并产生了店铺罚分。

5】盗图

虽然设计主图很辛苦，也不可以直接抄袭他人的主图哦!被举报盗图可能会导致店铺冻结!

二、王炸主图模板

1】商品为主，突出属性

适合品类:外观较重要的类目，如服饰、美妆;

设计思路:以商品为主体，多角度突出商品各种属性，如颜色、款式、质地、风格等。

2】展示效果，突出功能

适合品类:功能性较强、使用效果为主要卖点的类目，如清洁类产品、防脱发洗发水、健身用品;

设计思路:呈现商品使用后的效果图、对比图、品质测试图等，突出商品的功能或特性。

3】配合环境，打造氛围

适合品类:具有特定使用场景的类目，如家居生活、母婴、厨具;

设计思路:将商品放在特定场景中呈现，引起买家联想、刺激点击下单。

三、主图优化必杀技：文案

卖点永远是主图的核心主题，如果卖点无法用图片展示出来，文案就派上用场了!哪些卖点可以促进买家下单?如何简单明了、直接的表达商品的卖点呢?以下是一些常见的方法:

1】突出功能和效果

对于功能性强的商品，可以把功能或使用效果的对比信息放入主图和文案中。

例如，对于防滑拖鞋，可以强调舒适的材质和防滑特性。对于打包绳，可展示称重信息和效果。

2】赠品

当买家看到两个价格和款式都相近的商品时，会更倾向于购买带有赠品的商品。

该方法特别适合美妆品类，比如买口红送护肤品小样可以有效促进下单。

3】低价/折扣

价格是打动买家的重要因素之一，对于设置了折扣/参加了免运/返现活动的商品，系统会自动在商品主图上显示折扣标签。

四、主图差异化

1】拍摄角度差异化

同样的商品，如果需要展示的细节大同小异，是不是就没办法和竞品有效区分出来了呢?不!我们可以在构图上差异化。比如竞品俯拍，我就挂着拍;竞品拍全貌，我就拍细节。

2】文案差异化

那如果文案也相同，要如何和竞品区分开呢?我们可以为文案设计不同的字体、颜色和展示位置。

3】背景彩差异化

背景通常分为纯色背景和环境背景，如果大部分竞品使用纯色背景，你就可以选择环境背景以脱颖而出。

4】构图差异化

同样的产品主图使用不同的构图方式也可以达到和竞品区分的效果。比如竞品都使用横式构图，我就使用平铺构图。

5】细节差异化

同样的主图即使展现同样的商品属性，表达的细节多少也是有所不同的。你可以根据商品实际情况来调整主要展示的卖点。

比如，下图两双拖鞋都着重展示了柔软特性，但是右图就比左图要更强调鞋底纹路细节。

Tips：不同站点的买家对于主图的偏好不同，同样风格的主图可能在不同站点的转化效果不一样。建议大家在制作图片前，先在当地前台网站熟悉一下主图风格。

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