有卖家给我看广告数据，点击230多次，订单20个，CPC价格$1.3，导致广告成本几乎与销售金额持平。
我给出了以下建议，因为我没有看到卖家的产品细节：
竞价过高，转化率过低，可尝试：1、降低竞价；2、与同行相比，如果你的listing不够好，优化listing；3、与同行相比，如果你的价格很高，或者评论不多，但价格和同行持平或略低，试着降价。
事实上，我的建议是从以上三个方面进行思考和比较，找出自己的Listing操作可能存在的原因，然后做出相应的一个或多个调整。
在竞价方面，虽然我们都知道亚马逊的广告成本越来越贵，但在我看来，面对低价产品的1.3竞价仍然有点高。同时，从广告数据的角度来看，他的转型并不好。在这种情况下，降低竞价自然是一个需要考虑的方向。
这种调整的底层逻辑是，在错误的方向上，停止前进就是前进。
事实上，Listing优化有点困难，因为许多卖家要么知道他们的Listing不好，但他们不愿意花钱找人做艺术图片。图片不好，但我真的不愿意花钱。事实上，这种情况是无法解决的。当然，如果你喝鱼和水，你必须知道最后的温度和温度，但醒来的过程可能会更长。
如果图片仍然更容易被感性地识别，那么Listing副本就很难了。对于那些外语水平有限的卖家来说，绝对很难识别他们的Listing副本的优缺点。为了解决这个问题，绝对需要外力的帮助。找到一个比你的外语更好、更负责任的人来帮助你优化Listing。否则，你只能在自己的循环中来回走动，很难取得突破。
关于第三点的建议，“与同行相比，如果你的价格很高，或者评论不多，但价格与同行持平或略低，试着降价。其实更难。
我遇到过太多的卖家，他们不能接受低价，总是觉得他们的价格比竞争产品便宜1元，有优势。但现实总是打脸，没有评论，权重低，排名低，只比竞争对手低一点，不足以形成竞争优势。
我在课堂上给孵化营的学生举了个例子。苹果的手机价格接近1万元。如果我生产一款老魏手机，即使我吹嘘我的手机性能比苹果好，那么价格也不会比苹果便宜1000元，甚至3000元，甚至5000元。
罗先生帮我们验证了这个假设，没有必要争论。
反过来想:为什么你觉得自己的价格比竞争产品便宜一块钱，应该有人买？看自己太高了。
另一个提醒：优惠券叠加造成的巨大损失。
在之前的文章和分享中，我多次提醒大家，优惠券重复设置，或者优惠券和促销码叠加使用，一波零元购买，导致卖家几个小时内大量订单爆炸，FBA库存买空，等等。然而，每篇文章都会影响少数读者。有些卖家在实际操作中犯了错误，因为他们没有阅读或阅读，导致这种情况一次又一次地发生。
事实并非如此。最近，两位卖家反馈说，他们遇到了这种情况，并寻求解决方案，但基本上，亚马逊很少帮助您取消FBA交付的产品。为了避免这种情况，没有别的办法，只能在操作中小心。
然而，有一个小小的提醒。如果你设置的优惠券总额不多，比如只有200美元，但是短时间内就会出现上千张订单。我的建议是，你也可以在第一时间找到亚马逊客服，提出质疑，并要求亚马逊承担责任。毕竟，亚马逊的优惠券曾经说过“当优惠券使用超过80%时，它会自动停止”，但这只是下一个政策。最好的经验是你从未经历过这样的事情。
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