做私域是跨境电商的出路吗？

最近有几个朋友问了这个问题，做私域是跨境电商的出路吗？

写一篇文章，私域这个词是2014-15年左右在中国兴起的，这两年挺火的。你会发现，每当流量竞争激烈时，私域这个词就会变热。

这篇文章主要从三个方面写

什么是私域？

私域是出路吗？

做私域要注意什么？

1.什么是私域？

从字面上看，它是一个私人领域，将流量引入私人领域。例如，在中国，淘宝和天猫将这些流量引入微信。它被称为私人领域。或者将其流量引入您的应用程序和网站，这也是您的私人领域。私人领域的本质是——控制流量，流量控制在自己手中，叫私域。流量控制在平台手中，称为公共领域，如抖音粉丝，并不是说你的每一部作品都会让你的粉丝看到，只有一些粉丝看到，所以抖音他不是私人领域，它是一个公寓平台，跨境，亚马逊，沃尔玛这个平台，它是一个公共领域平台，独立站 是私人领域，what
app，
Facebook群主是私域。其实品牌也是最大的私域。假设你是知名品牌，比如nike和可口可乐，无论你在JD.COM、淘宝还是亚马逊，用户都会跟着你。还有名人，他其实是个私域。看罗永浩、俞敏洪这些，所有的平台都只是它的一个渠道，这些人的知名度就在那里，它对流量有一定的控制权。私域的本质是控制流量，这种权利是每个人梦寐以求的。如果你的流量是一个平台，你想卖多少就卖多少，平台只会卖给价格最高、最辛苦的。

2.私域是出路吗？首先，从逻辑上讲，我刚才说的私域的本质是控制流量、品牌和名人。那一定是出路啊。结合我身边的案例，我身边有私域，从几百万到几亿年的销量。数亿，国内微信直销基准——和葡兰，他开始做大约14年，做护肤产品，模式是引导客户进入微信，然后在微信做专家，销售产品和服务。还有一些淘宝天猫，比如销售减肥产品，淘宝天猫是一个排水渠道，他可能会亏本销售，然后引导客户到私人微信，销售一些更高的产品，包括一些服务。还有很多案例在私域卖翡翠、宝石、红珊瑚、沉香、茶叶、教育课程、培训等。虽然最近环境受到影响，高客户单价的产品会受到影响，但总的来说，它仍然是中国最潮湿的卖家。最近也聊了一些做tiktok的人，现在做tiktok赚钱的人有三种，1.做tiktok培训2.做tiktok娱乐公会3.引流到私域卖货。

卖什么货？模仿品牌，黑5类产品，平台初期，这些产品是先锋队。

3.做私域要注意什么？所有产品都能做私域吗？不，经过几年的观察，适合做私域的产品有三个特点:

非标品

高价

高频

为什么要符合这三个要求？

非标准产品：如果是标准产品，一般用户会直接从平台上购买，如冰箱、洗衣机等，在私人领域很难销售，即使可以销售，毛利润相对较低，标准产品，价格透明。

那为什么是高价还是高频呢？

我们从财务逻辑中分析

这里介绍一个概念：客户价值单个客户价值=定价*转化率*回购次数*毛利率

假设卖面包，面包10元，转化率10%，回购次10%，毛利率50%，面包客户价值=10*10%*10*50%=5元

你有一个面包客户粉丝，他的价值是5元

假设是卖护肤品，一套护肤品2000元，转化率5%，回购次4，毛利率50%，面包客户价值2000*5%*4*50%=200元

也就是说，你有一个价值200元的护肤品客户粉丝。

再计算一下利润情况。

假设有一万个客户，这一万个客户需要一个人来维护，工资 场地费管理费=15w/年

卖面包的利润=5*1w-15w=-10w的利润=200*1w-15w=185w

当然，这是一个极端的模型，具体的数字可能不准确，但这个模型是可以的，如果你是一个私人领域，你可以遵循这种方式，你的客户价值、定价、转化率、回购次数、毛利率等。

从这个模型来看，如果不是高毛利、高价、高回购的产品，几乎是不可能的。

所以，私域只是少数人的游戏，有多小？我估计是1%。毕竟创业成功是小概率事件。如果选择创业，就要想办法爬上塔尖，成为少数部分。

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