1、有同学反馈说，Listing优化后，销量越来越差，广告表现越来越差，以至于不知道该怎么处理。
我对这种情况有着深刻的理解。在《成长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要》一书中，我总结了Listing优化“二不优化三优化”的原则：
Listing销量稳定，达到自己的预期，轻易不要动Listing，
当Listing销量呈现稳定上升趋势时，也不要动Listing；
只有当Listing的参数写错，销量大幅下降，长期没有销量时，才有必要对Listing进行适当的优化。
简单来说，表现好的时候，坚决不动，只有表现不好的时候才能适当调整。
毕竟，尽管我们习惯性地使用Listing 调整称为优化，但只有调整后表现良好的情况才能真正称为优化，调整后表现不佳，也只是调整。
还有一点需要提醒的是，每次Listing优化调整后，最好的策略是适当降价。
为什么要这样做？
原因很简单。
一般来说，Listing的调整会导致Listing权重的变化。这种变化有点类似于在队列中重新排队。它最初在前面。由于调整，它的Listing排在最后。我该怎么办？如果价格有优势，可以提高转化率，推动订单数量的增加，这是对Listing的加权。
因此，当我给孵化营的学生上课时，我总是建议学生在优化Listing后适当降低价格，以价格推动转换和订单，稀释优化可能导致权重下降。
如果你没有优化和调整Listing，但销量也在下降，你该怎么办？我们还需要考虑适当降低价格，牺牲短期利润，以换取Listing的销售和排名上升。
当然，在降价的同时，我们也应该关注竞争对手的变化。如果许多卖家因为激烈的竞争而降价，或者分阶段涌入许多新卖家以低价抢占市场，你没有观察到，仍然站在高山上，自然不会有好的销售。
2、一些学生问，在评估利润空间的过程中，订单应该预设多少广告费用？
我的答案是，0。
这并不是说广告不需要在运营中投放，而是说广告成本不能从一开始就平均到订单成本。
如果你从一开始就预设性地将广告成本添加到订单中，并且添加得更少，比如1美元的广告预算。显然，1美元的广告投资不能只产生订单。如果预设更多，比如10美元的广告预算，你认为你的价格比别人高10美元吗？你还有机会生成订单吗？
因此，我的建议是，我们不应该为单个订单设定广告预算，而应该为产品的建设设设定总广告预算。
例如，当你想创建一个产品时，首先设定2000美元的总预算，计划在两个月内将产品推到哪里，然后根据创建周期分阶段将预算分阶段分配到相应的周期中。虽然最终的广告费用需要用产品的利润来平衡，但在我们的创建过程中，轻装上阵，快速前进，更容易设定总预算。
两个月后呢？
经过两个月的建设，产品销售、销售和排名稳定在预期位置范围内，每个订单也可以产生稳定的利润，在这种情况下，如果广告投入产出比具有成本效益，则继续投入，如果广告投入产出比不具有成本效益，则逐步降低广告投标和预算，控制广告成本，逐步降低广告投资，节约广告成本，减少对广告的依赖。
一个优秀的建设过程应该是，在正常运营中，广告只占很小的一部分。
综上所述：广告，不能平均分配，一定要以快打慢，以阶段性投入，带动Listing的启动，然后慢慢退出。
这就像飞机起飞的瞬间消耗最大一样。当你进入巡航状态时，哈，油耗甚至不如你平时开车的单位高。
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