海外时尚品牌的网红营销究竟有哪些门道？

根据福布斯杂志最近出版的一项调查，33%以上的千禧一代受访者表示，在购买商品之前，他们受到了著名时尚博主和明星的影响。相比之下，只有不到3%的受访者认为他们受到了书籍、杂志和新闻的影响。

各种现象表明，随着社交媒体的发展，KOL对时尚行业的影响越来越大。这对时尚品牌来说是一个越来越有利的趋势。

在这一趋势下，我们应该如何利用这一趋势开拓海外市场？海外时尚品牌的网络名人营销有哪些方式？

一、时尚界网络名人营销最佳案例

1、Fendi

2020年8月，Fendi推广其标志性 Peekaboo 手袋， Lydia被邀请 Millen （Instagram
上的@lydiamillen）和 Leonie Hanne（@leoniehanne）内容创作者去伦敦等。#FendiPeekabooBar
快闪店，他们收到了独特的手袋定制。

在这一举措的推动下，Fendi 在 8 月份获得了 870 万美元的 EMV，平均每个网络名人 EMV 环比增长 18% 在环比增长的推动下，
18%。

该品牌在 2021 年 1 这个月再次引发了有影响力的对话，当时促使了Jessica这样的对话 像Wang这样的内容创作者(@jessicawang)
使用标签#FendiFriends 发布他们为该品牌的虚拟男装和高级定制时装秀穿的西装。Fendi 以 870 万美元的 EMV 开始新的一年，比 2020
年 12 月增长 47%。

2、Miu Miu

2020年5 月，Miu，奢侈时尚品牌 Miu邀请Xeniaia Adonts （Instagram
上的@xeniaadonts）其他内容创作者参与其中#MiuMe 在服装帖子中展示新的和“被遗忘”的活动 Miu Miu 单品。产生了标签 22.12 万美元的
EMV，而该品牌在 5 月份以 200 万美元的 EMV 收盘，环比增长 83%。

2021年，Miu Miu 为Z 一代又一代的网红设计造型，包括 TikTok Adddison轰动一时 Rae ，围绕着它 2021
春季系列首次亮相的话题。(@addisonraee) 为十月时装秀做准备。该品牌于2021年10日采取了这一措施 月份的 EMV 环比增长了 186%，获得了
620 万美元的 EMV。#MiumiuSSSS2 产生了 97.45 万美元的 EMV。

3、FashionNova

FashionNovava 成立初期就在那里 Instagram、YouTube、Facebook， blog
在推广渠道上寻找红人进行推广和评价，占据了红人营销市场的第一批早期流量。找到各平台的模型进行试用，并在其官方媒体上发布，为品牌网站带来双向流量。

目前，FashionNova 的 Instagram 粉丝数量已经突破 2000 而且这个数字还保持着持续快速的增长。

4、Sperry

Sperry 它是一家标志性的手工鞋公司，不是利用社交媒体内容谋取自身优势的新手。然而，与许多其他品牌不同，Sperry
该策略主要包括用户生成的内容。

他们是怎么做到的？

Sperry 他们品牌的网络名人照片在自己的页面上展示，页面本身大概有 300,000
大量著名关注者的观众。所以，简而言之，他们只是转发内容，这似乎是一种魅力！

NA-KD时尚

瑞典时装公司 NA-KD 与之合作的网络名人表达了他们真诚的爱。该品牌的服装被赠送给有影响力的人，并依靠他们的时尚专业知识和影响力向全球观众展示。

这种简单而天才的营销策略得到了很好的回报，这位时尚新人的人气几乎达到了 Zara 等大品牌的行列。

为什么网络名人营销成为时尚行业的新趋势？

网络名人也可以称为意见领袖（KOL – Key Opinion
Leaders），国外称之为影响者（influencer）是指在各个平台领域有粉丝流量的人，或者在特定领域有影响力的人，可以影响粉丝。

网络名人营销就是品牌和 KOL 合作，在社交媒体频道推广品牌引领消费者购买的过程。

二、红人营销有哪些优势？

1、更易于接受

在这个充满广告的世界里，消费者很容易忽视侵略性的品牌宣传和互动广告局（IAB）一项调查显示，大约三分之二的用户选择阻止广告。与传统的营销方式相比，通过网络名人内容做广告会感觉更自然，更不吸引人。消费者更有可能对广告做出良好的反应，这更像是与欣赏和信任的人交谈。

因为网络名人营销并没有强迫消费者“按头”做什么，而是以一种沉默的方式将“买买”的欲望植入用户的脑海。

2、观众群体更准确

KOL在某一领域有影响力，他们的粉丝往往是一群对这一领域感兴趣的人。红人推广面向的客户也是粉丝，往往主观上选择关注博主，观看相关视频。他们的购买意向往往更强烈、更清晰。比如一个时尚博主，他的粉丝往往对这方面感兴趣，有很强的购买倾向。红色营销可以带来更准确、更容易转化的受众。

例如，快时尚品牌H