今年，虽然跨境电子商务卖家经历了艰难的一年，但从延长时间来看，跨境电子商务并没有改变其长期价值。因此，即使在寒冷的影响下，仍有许多卖家在冲刺IPO。
一、今年IPO总收入超过50亿元，多家卖家选择
众所周知，在市场寒冷之后，资本市场对跨境电子商务行业的投资更加谨慎，但一些强大的卖家今年仍然得到了他们的支持，走上了IPO的道路。
在业内引起广泛讨论的包括绿联科技、渡远户外、瑞联科技去年分别收入34.46亿元、3.5亿元、13.67亿元，三家公司总收入超过50亿元(51.63亿元)。
从业务类别的角度来看，它们都来自不同的领域，在跨境电子商务平台上销售良好，包括：
做3C电子的绿联科技，去年海外收入14.14亿元，其中亚马逊最大，11.49亿元。该产品继续入选亚马逊平台Bestt
Seller、Amazon’s Choice，并在多个主流平台产品榜单中排名第一。
渡远户外是房车游艇和水上休闲产品的配套产品，去年80%以上的收入来自国外，很多产品在美国亚马逊站长期排名Bestt。
前列Seller列表。
瑞联技术从事家用监控产品，去年海外销售占99.87%，其中亚马逊也是最大的收入渠道，占销售总额的60%以上，其自主品牌“Reolink“，已成为亚马逊平台上领先的家用视频监控品牌，商店多链接评论1000多条。
事实上，近年来，跨境电子商务轨道已经从许多a股上市。从最初的后门价格链、泽宝技术和树木，到独立上市的安克创新、乐歌股份和杰美特，他们都在“吃”跨境电子商务的红利。
然而，这些成功上市或IPO过程中的“主角”逐渐从简单的贸易配送公司转变为细分领域的优秀代表。这些公司通常由技术或品牌驱动。
二、工厂转型为品牌，在出海的路上获胜
从以上可以看出，品牌卖家在未来出海的道路上具有明显的优势，尤其是在“出海”浪潮汹涌、竞争日益激烈的格局下。
现在率先试水转型品牌，出海寻找新增长点的工厂已经尝到了甜头。Bluetti是海外市场大放异彩的储能电源DTC品牌之一。转型前，其公司德兰明海是安克创新、傲基科技等跨境圈众多大卖家的供应商。
2022年，不愿以微薄利润生活的德兰明海选择了几款在生产线上关注度较高的车型，贴上自主品牌，在亚马逊开始品牌零售业务。
凭借供应链的成本和质量控制优势，Bluetti产品在亚马逊迅速得到众多用户的认可，在亚马逊单店月销量增长了5倍。与此同时，在2021年，它实现了从OEM到DTC品牌的华丽转变。一批忠实用户在短短几年内积累起来。
还有许多工厂与德兰明海有类似的经验，其中包括明轩科技、电焊机械品牌YesWelder等制作碳纤维版球拍。
这种以工厂为起点的品牌卖家已经具备了R&D能力和供应链能力。如果有品牌力的加持，他们会有很大的胜利。
不仅如此，从对资本市场的观察来看，传统的股权投资机构也越来越接近这些企业。它们的底层是供应链，中间是渠道，顶层是品牌，可以形成制造业 渠道 三位一体品牌业务矩阵。
洪章资本执行董事吴笛说：“制造业是安全的，渠道可以产生规模和数量，品牌可以产生价值。”，“这些企业可以攻击、撤退和保护。”
三、跨境电商轨道规模12万亿元，前景广阔
2017-2021年，中国出口跨境电商市场规模从6.3万亿元增长到11万亿元。2022年上半年，中国出口跨境电商市场规模为5.5万亿元，预计2022年市场规模将达到12.2万亿元。
五年来，市场规模几乎翻了一番，增速并不快。除了品牌出海，未来还有品类和新兴市场。
拉美是今年跨境圈讨论最多的新兴市场。
在全球零售电子商务销售排名中，拉丁美洲市场在2020年和2021年以较高的增速排名第一，2020年增速高达63.3%，远远超过北美和欧洲。即使在2021年需求放缓的情况下，拉丁美洲也以25.6%的增速排名世界第一。
现在，独角兽SHEIN、亚马逊、虾皮等跨境电子商务平台都进入了拉丁美洲市场。他们的所有行动都传达了一个信息：下一个机会是在拉丁美洲。
海关总署的一组数据也证实了这一点。数据显示，2021年1月至12月，中国对拉丁美洲的出口额达到14796.8亿元，同比增长41.8%。
另一个是类别机会。中国有许多高质量的工业带，如厦门狮岭、河北白沟、浙江平湖箱包产业带、广东中山、宁波余姚灯具产业带等。强大的制造实力可以为海外企业提供稳定的产能供应。
同时，在这些产业带中也有很多挖掘的机会。比如上面提到的弘章资本投资，目前在IPO过程中，德尔玛是从中国家电之都广东顺德走出来的小家电出海企业。
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