干货丨品牌出海，谷歌广告要怎么投？

在当前“品牌出海热”浪潮的推动下，越来越多的品牌选择出海。面对众多品牌的出海产品，谷歌以其相关性、控制性和结果优势脱颖而出，成为品牌出海的必备媒体。

然而，面对Google
Ads的广告形式很多，刚出海或者已经在出海路上的B2C企业往往不知道如何选择广告形式和搭建广告结构，让品牌在出海初期的广告或者广告测试要么提不起整体流量，看不到效果，要么单数少，整体roi低，达不到目标。

由于上述常见问题，本文简要介绍了谷歌相关广告形式的不同，重点介绍了当前热门品牌精品站出海模式的广告策略。

一、知彼-全面了解谷ogle广告形式

根据谷歌广告形式的特点，我们大致可以将其分为三类：

第一类

被动搜索，包括搜索和购物广告。这种广告依赖于用户的主动搜索，只有当用户主动搜索时才会出现，所以它带来的流量也被称为被动流量。

第二类

主动攻击类，包括展示广告、视频广告等。这种广告形式的流量获取不需要被动等待用户搜索，而是会主动向用户推送我们的产品和广告，吸引用户点击。

第三类

智能广告，包括发现广告、智能购物广告等。这种广告机器将学习大数据，并使用信号准确定位用户。对于这类广告，我们的优化重点是材料，因为机器可以帮助我们找到有效的人，我们的核心任务是通过材料或创造力吸引用户，促进用户完成相应的转型。

二、知己-品牌出海搭配谷歌广告策略

GoogleB2C企业 介绍Ads投放策略

在了解了不同谷歌广告的作用后，我们需要制定谷歌广告的策略和广告搭配。不同的企业在品牌出国时有不同的重点。根据不同的交付重点，将制定不同阶段的重点，从而制定不同的广告策略。但目前，大多数企业在品牌出海时更加保守，注重在实现一定转型目标的基础上增加销量，追求更高的销量。因此，其投放可分为以下几点：

前期

在广告发布的早期阶段，重点是在广告前端占据一定位置，获得一定漏斗底部用户流量的前提下，主要通过被动广告实现：搜索广告和购物广告。这类广告通过占据谷歌广告前端的搜索版和购物版，在早期阶段进行小规模的产品和品牌宣传。在此期间，整体广告结构可分为品牌词搜索广告 产品词搜索广告 标准购物广告，其中品牌词搜索广告主要进行转化，产品词搜索广告和标准购物广告主要负责前期拉新和辅助转化，前期一到两周用标准购物广告积累数据，然后可以切换到效果最大化的广告系列（Performance
Max）。

中期

在广告中期，重点是规模和优化效果最大化广告系列，进一步扩大转化效果，效果最大化广告系列整体广告优先，涉及广告位置，与搜索广告相比有更大的转化上限，因此在中期效果最大的广告竞价、产品搭配、观众信号测试和优化，并配合小比例预算的主动广告和再营销广告进行漏斗中间用户品牌曝光，补充网站过去互动用户的二次营销。

后期

在广告后期，漏斗底部用户整体转型达到瓶颈，然后想要获得更高的转型效果需要通过品牌曝光广告和营销广告获得漏斗中上端用户进一步改善转型，品牌曝光广告主要是积极广告：视频广告、展示广告、发现广告、多渠道品牌积极曝光以获得更多用户，在后期，这部分广告预算占20%-30%，尽可能接触中上层用户进行品牌教育，并通过品牌词搜索广告、购物广告等渠道收获用户。

三、明确广告端的“锦上添花”，重视产品端和网站端的持续优化

除了上述精品站的谷歌广告策略外，企业要想长期发展，做大做强，光靠广告端的努力是远远不够的。广告本身在拉新、起量、收获方面起着更重要的作用，最终需要引导用户转化为网站页面和产品页面。因此，产品端和网站端是决定用户是否购买的最终决定因素。那么我们在产品端和网站端能做什么呢？在此分享一些关于产品端和网站端的优化策略和思路:

产品端：产品购买点、产品价格、产品评价

网站端：页面布局、网站功能、网站本地化、品牌感

作为一个主要的制造业国家，世界上许多消费品的设计、开发和制造都依赖于中国。中国品牌天生就更接近供应方面。特别是对于高端消费品，中国的供应链不仅可以实现生产，还可以根据市场需求快速迭代，实现精细、高质量的生产。

如今，中国制造品牌在技术和产品实力上与海外品牌的差距越来越小。即使在制造业领域，中国的技术和质量也比欧洲和美国强。基于诚信的供应链优势，优质中国制造品牌出海必将成为大势所趋。

在当前国内品牌“海外热”的巨大浪潮中，准确定位品牌海外模式、合理的广告结构和清晰的前瞻性愿景是您真正能够基于此的强大品牌。

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