今年卖家真的很痛苦，汇率下降，销售下降，运费上升，仓储费旺季三倍上升，交货限制等问题，让卖家陷入困境。
随着下半年旺季的到来，卖家认为他们可以看到希望的曙光。谁曾想过销量根本没有改善！
卖家A：哪里有单量，我只是把别人喝咖啡的功夫都花在按F5上。
卖家B:横眉冷对亚马逊，俯首甘为贝索斯。
卖家C: 不在沉默中爆单，在沉默中零单，也有卖家表示单量没有改善，ACOS飙升 让卖家心情不好降到冰点。
订单低迷，ACOS飙升，今年的旺季很困难，但许多卖家明白，旺季或节假日应该花更多的广告，如果不做广告没有订单，做广告赔钱，这应该是卖家在旺季的真实写照。
我们怎样才能将aocs控制在合理的范围内？
1、下载后台广告7天的广告数据，标记所有单词，判断单词与自己产品的相关性。如果没有相关性，综合考虑这个关键词是否经常下订单，广告预算和aocs占很大比例，看是否需要否认。
二、优化关键词，优化不准确的词，高曝光点击低，低曝光点击低，单次点击成本高，行业大词，ACOS暂时消化不了的词。
3、为了提高价格，价格在广告中也有权重，但我们不能盲目地提高价格，以减少aocs
，需要根据市场价格进行调整。一次调整不要太大。如果幅度太大，后台会显示价格错误，导致你的列表找不到。
四、创建一个好的广告短语，根据短语曝光，点击 优化转化率数据，找出核心关键词。
广告什么时候开始调整，需要结合旺季消费者的购物习惯。
旺季不同于通常的消费者购物，通常客户会提前两周加入购物车，旺季客户被网上和线下渠道广告和促销吸引，价格优惠，购物强烈，客户会提前购买
比如圣诞4周销售黑五前2周。 从黑五到圣诞节的四周，总共有六周的流量贡献，所以我们可以提前1-2周合理提高竞价，比不动广告的卖家获得更多的流量，也带来了更好的旺季广告效果，所以旺季要增加广告预算和竞价。
旺季来了，我们该如何调整自己的广告策略？
1.增加重点产品预算和竞价，抢流量入口
如果有利润空间，库存充足，需要大量发货，需要提高竞价。因为旺季活动多，流量大，很多卖家会提高竞价，所以也要提高竞价，抢流量入口。
2.优化lsting页面
当我们抢流量入口时，我们也应该提高我们的转化率。一个好的细节页面也可以提高客户的转化率。为此，卖家需要付出更多的努力。
3.关注旺季LD秒杀操作。
我们应该始终关注LD。如果预算超过，但转换良好，我们可以考虑增加预算。任何操作都是为了增加转换和销售。因此，如果活动中的转化率良好，我们可以增加预算，抓住这一波流量红利。毕竟，现在流量是王者。
三、了解广告策略后，应该如何分析广告？
广告分析核心指标:曝光、点击次数、总广告销售额、总广告销售成本(TACoS)、总广告费用，搜索排名(ToS)、广告投入产出比(ACoS)、点击率(CTR)和转化率
1.曝光率。亚马逊卖家广告曝光率低的原因是广告产品使用过于单一，关键词相关性低，广告关键词太少，投放位置和出价。
2.点击量。曝光率正常，但点击率低的情况在于Listing质量差、显示关键词相关性、显示位置及周边ASIN对比。
3.转化率。由于Listing细节页面质量(标题、主图、要点、价格、评价等)，点击量正常，但转化率低。)、产品属性及竞争优势(性价比高、新属性高、评价高)、产品竞争对手的表现(主图、标题、价格、评价等)。).
对于旺季广告，卖家需要调整广告策略，分析关键词，有效提高广告效率。以上是小强的建议，如果你有更多的广告优化想法，欢迎一起交流。最后，我希望你能在旺季卖得很好！
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