亚马逊CPC广告点击少、点击率低，如何高效解决？

干货、实操、广告、推品都是能解决我们运营中实际问题的接地气内容。

在不久的将来，我们将对亚马逊CPC广告问题进行分类分析，并研究解决方案。主要用于曝光、点击、点击率 、转化（率）、ACOS、TACOS这些问题。

我们之前谈过曝光:如何让CPC广告保持最合理的曝光状态？ 还没看过的老铁自己点补课。

一、点击广告问题

当我们确保有足够的曝光时，我们应该考虑如何让广告有足够的点击次数。

点击次数=预算/预算/CPC。只有预算和CPC这两个因素影响点击。

首先，少点击可能是预算太低，导致点击次数太少。单个广告活动的点击次数至少可以是一个单一的点击次数（一个单一的广告预算=CPC*(1/转化率)。

更详细地说，如果产品是高客户单价产品，请确保单个广告活动至少可以点击25-30次；如果客户单价较低，单个广告活动至少可以点击10-20次 。

其次，在预算不变的前提下，CPC高广告活动一般是商品推广关键词广告的准确匹配。

特别是对于低价标准产品，流量大词是核心词，采购成本低，门槛低，大量卖家涌入。

我们竞争几个有限的大词，把竞价拉得很高。我们不妨试着改变短语匹配，CPC会更低。

第三，如果核心词准确/短语昂贵，我们的广告预算有限，我们不妨更换准确的长尾词。它的竞价很低，可以保证足够的点击和更高的转换，一举两得。

缺点是流量没那么大。我们需要通过小词和大词来玩多个竞争性的长尾词。

最后，如果预算足够，竞价也可以，广告空间一直在搜索结果的顶部，点击量仍然很少。

这种情况是我们的广告词搜索量太少，搜索客户太少，导致即使广告位还可以，点击量还是很少。

在这种情况下，我们应该适当地将预算降低到适当的预算，并将所节省的预算与其他单词进行匹配。

二、广告点击率问题

影响点击率的因素有哪些？

链接优化维度：链接优化不到位，价格和促销没有竞争力，评论和评分都会受到影响。

广告维度：广告词相关性不强；广告空间差造成的。

01、链接优化维度

用某个词搜索后，客户在搜索结果页面上。首先看到的是什么？

毫无疑问，它是主图，然后关注标题、价格、评论数量、评分和促销标志。

我们需要确保主地图有足够的吸引力。你可以参考优秀的主地图，最好渲染得更好。对于主地图的制作技巧，我在视频直播中分享了2个小时的技巧，感兴趣的人可以联系小助理免费领取，最大限度地发挥主图效果。

在价格方面，我们不能主观定价，而是看大多数相似产品的市场定价，然后结合自己的产品成本，综合定价。不能偏离市场。

建议链接上架后，设置优惠券、专属折扣和多个促销折扣。多个促销标志可以大大提高点击率和点击率。

至于促销标志技巧，请参考文章：亚马逊如何设置促销活动，使单个数量翻倍？

02广告维度

在广告维度上， 影响广告点击率的是广告词的相关性和广告空间。

广告词的相关性

相关性很容易理解，就是你的关键词和产品的相关性。这不是基于我们的主观意志，而是直接在亚马逊前台搜索显示关键词的结果。

强相关性意味着准确性。我们用某个关键字搜索产品。搜索结果页面显示，产品与我们的产品类别相同的结果越多，相关性越强，相关性越弱。

类似的产品意味着功能大致相同，即使功能有一些差异，外观差异也是相似的。

如下图所示，在其他条件不变的前提下，相关性越弱，广告词相关性越弱，点击率越低。

影响点击率的广告空间

我们需要关注SP广告的广告空间。广告空间主要有三种:搜索结果顶部(首页首行)。、其他位置的搜索结果，商品页面。

在其他条件不变的前提下，点击率：搜索结果顶部（主页首行）＞其他位置的搜索结果＞商品页面

我们什么时候需要额外关注广告的点击率？ 答案是推关键词排名！

如果是标准产品，我们的目的是推动关键词排名，那么我的广告空间将尽可能多地击中搜索结果的顶部，因为提高关键词排名的逻辑是高点击率、高转换率和大量的关键词订单；

如果是非标产品，我们不应该故意推关键词排名。因为非标大词一般比较广泛，转化率不高。

我们不必太在意点击率。广告的方向主要取决于相关性。你可以专注于广告位ACOS低、单量大的位置。

相关推荐: 抖音店新规则：如果这些类别不符合要求，业务权限将被关闭！

厦门商城系统开发 9月15日，抖音店的规则进行了一些新的调整，其中抖音店的业务类别、非法经营和飞鸽服务评估指标的变化对抖音店的业务非常重要。让我们一起看看。 一、抖店新增商家类别定准的规则 调整的主要内容是：如果您经营的确定类别不符合相关条件，则您经营该类别

码刀科技（www.lekshop.cn）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的电商平台搭建（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等）、平台管理系统开发及互联网采购解决方案服务, 联系客服了解更多.