流量为王的时代，亚马逊新手卖家如何打造产品？

最近趁着流量的上涨，不同产品线的产品都逐步上涨了售价，上涨了售价，发现销量比之前更好了，尤其是产品的批发单和复购单，多了起来。所以，这就是脚踏实地，实实在在做产品所带来的正向反馈，也同时是品牌的魅力所在，随着产品覆盖更多的消费人群，于是品牌知名度和口碑也就上来了，那么势必就是马太效应，越来越好。

接下来，我们在整个运营的板块上，就是围绕批发单+复购单来展开运营。在流量为王的时代，流量成本这么高的时代，那么靠着产品的口碑，品牌的口碑，能够给自己源源不断培养了自己的品牌用户，也就是自己的是私域流量，那么基本上凭借着产品的批发单多，产品的复购率特高的情况下，基本完胜同类目竞品。

这才是真真正正的长期主义，而不是只是一直在喊口号，甚至到现在还无法理解真正的意思是什么。

创业的十个年头，拥有过无数个想法，也坚持过很多想法，到了最后，基本能够一一实现，而且能够保持盈利很好状态，所以，要相信坚持的力量，长期主义的力量。

对于新手卖家前期打造产品的时候，发现还是很多人都很仿徨，毫无方向，毫无自己的一个运营思维逻辑框架，毫无自己一个正确的运营思维逻辑框架。

新手卖家或者小卖家在前期打造产品的时候，我在过去的文章也反复提及到，要尽可能地保持先聚焦打造一款产品，也就是说，在产品的新品期我们要投入100%的精力，一步一步按照自己的打造节奏，想尽办法让自己的产品能够快速活下来，开始慢慢盈利，这才是正确的思路。

为什么我反复提及到这一点？是因为我看过上千个店铺，基本都是在打造好几款产品，盲目自信，短时间内就把自己所投入的十几万给亏完了，于是也就只能亏完出场，甚至是负债。

在产品的前期，要根据自己的资金情况，自身情况出发，而不是盲目乐观，过于理想化，这一点非常重要，这也是我一直提醒着大家的一点。

我们只需要通过分析大量的数据，然后确认了一款产品，于是便可以开始进行上架打造。而不是，还要通过同时发出好几款产品，甚至是几十款产品，进行测款，然后观察产品的表现。如果产品打造了两三个月，发现表现还是很差，于是也就清仓，那么也就代表花了这么多广告费，也是打水漂了，更何况是好几款产品同时打造，亏得更多。

那么，有的人说，听你这么一说，做亚马逊感觉百分百挣钱的。而我反驳了她，如果做亚马逊这么多年，连这一点自信都没有的话，那还做啥亚马逊？还一直是以赌博的心态，搏一把？那只会加快你离开牌桌的速度而已，别无其他。

这几年看着很多老卖家都跟不上，一直砸钱，甚至砸了几千万，也依然做的不好。没钱了，于是又拉来了合伙人，再来一次，发现还是不行，于是也就只能出场了，把一开始的信心满满打击到了谁在他面前提及到了亚马逊，他就跟谁急！

我一直提及到，在一个正确的框架里，从产品前期到产品最终的成熟期，每个细节都是环环相扣的，而不是单凭一个点就想撬动销量一直持续上涨，直至快速抢下TOP1，实现全款厦门湾。这种梦，只有在白天做的时候才会有。

我们一开始的新品打造，从新品期，成长期，到爆发期，整个广告竞价是从高到低的，而不是从低开始不断测试，逐步往高去调整，顺序不能颠倒了。

因为很简单的逻辑，你的广告竞价一开始是从高到低，权重很高，但是如果你的广告竞价一开始就很低，看着几天时间表现很差，于是就再调高一点，发现表现还是很差，于是再调高一点，这样子的广告组权重很低，甚至是在浪费时间。

在新品上架了之后，我们就是要想尽办法引流，让曝光量增大，而不是想着我如何能够去控制低竞价低预算的广告，然后能够不亏钱。如果按照这种想法的话，那么基本打造一款产品，失败一款产品。

在眼下的亚马逊市场，大卖前期都是靠着不断砸广告费来打造产品，有时候还经常是失败告终。

而我们在整个产品的投入预算有限的情况下，那么更加应该把钱花在刀刃上，在广告预算是可控的情况下，让产品快速往前冲，不断拉升转化率，不断拉升权重。

随着产品的历史权重历史销量的积累，ratings的积累，逐步将产品的排名卡在头部前三十，前二十，前十，前五，这才是正确的思路。

如果产品的历史权重和历史销量的基数是小的，有没有发现，即使你是整个细分类目的超低价，打了一年，两年，也依然无法让自己在头部排名区域稳住。而这就是打造爆款的底层逻辑。

如果，我跟你说，设置一个细分类目的超低价，打上一年，两年，然后把别人先卷没了，然后自己逐步上涨售价，开始盈利。你肯定骂我是不是疯了！

卷，倒是看到很多人都在卷，但是到了最后，却没能看到有哪个谁能够实现逐步上涨售价，开始盈利。

这是个悲伤的故事，也同样不妨碍它是个真实的故事。

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