拼多多Temu冰火两重天，有人2个单品贡献90%营收，有人急着清货退场

拼多多TEMU上线也有一段时间了，刚开始外界都觉得就是雷声大雨点小，但后来看到各类微信群TEMU招商经理的出现频率，以及平台SKU的不断增多，开始有人正视TEMU了，说不定真能杀出一条血路。

之前混迹在TEMU早期的几个招商群里，群里多数都已经是入驻的，发现不少卖家已经开始步入轨迹。

有一个卖家告诉梅姐，她入驻这个平台快2个月，1个月前开始上架，现在已经2000多单了，虽然和之前一些新平台所谓的日销千单没法比，但在目前这个环境下已经很满意了。

“目前就是一天有个60多单”她说。“我这还是算一般的，我有个同行单个链接销量就有两三千，不过TEMU利润很低，我的有20%的利润，但得跑量，是比其他平台动销快。”

她说，TEMU这个平台现在就是要上商品，第一期上了150多款，断断续续的测试最后剩下70多款，“我外购品都是先5个10个试试，卖不掉问题也不大，我有一款公司的库存品发过去200多个，结果不动销，头大”。

据她透露，虽然目前有2000多单，但主要的交易还是来自2个爆款，其余的只贡献了10%的营收，所以选品和定价很关键。

和她不同的是，另一个工厂型的卖家已经开始清库存准备离场。她在群里吐槽说，一个是TEMU对接的反馈很不及时。梅姐猜想也是，看了一眼目前对接的TEMU招商经理名单，确实很多品只有1-2个人在负责，按照TEMU现在着急招商的情况看，一定应付不来。另一个原因是TEMU给的价格太低了，且要求的款式还要多，这也是多数卖家不太愿意尝试的导火索。“TEMU说上50款就给全店推，而且发货过去有时候要很久才上架。我有个货是9月23日发的，也就最近才上架，我现在就想把货清一清，不干了”。

从目前看，TEMU并不会想字节跳动之前推的几个出海项目那样快速折戟，但目前圈进来得也就是一些外贸小厂，或者是清亚马逊国内库存的中小卖家。但TEMU的野心还是希望能将各个类目亚马逊的TOP卖家招致麾下，只是疯狂的价格内卷，已经不是现在这些TOP卖家的兴奋点了，TEMU想要抓住海外C端消费下沉，着重性价比，又要稳住内部不至于价格战到乱了套，还得让大卖们的进场不至于泯灭了其他卖家的蛋糕，TEMU要走的路还有好长好长吧……

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