不烧亚马逊广告等死，烧广告穷死，怎么破？

疫情起伏不定，封号潮之后，亚马逊精品运营俨然成为主流。

失去黑科技、刷单和测评的大力支持，众多卖家把重点放在了站内CPC广告。

造成大家不烧广告等死，烧广告穷死的困局，那么我们要如何破局，实现盈利了？

亚马逊大环境内卷，制造焦虑，其实大家应该沉下心，着眼于自己的广告组，思考如何一步一步优化。

当你开始思考下一步怎么优化，你就已经放下焦虑。

一、需不需要狂砸重金烧广告引流？

答案是肯定的，但是我们需要结合产品推广阶段来定。

新品期，为了激活listing，让亚马逊快速识别产品，在做好listing基础前提下，是需要大力用广告增加产品曝光，带来流量，实现出单。

这个阶段，大家可以把广告重心放在曝光，点击数量上，不要过于关注ACOS。

避免造成广告预算的浪费，建议在创建广告组的时候，采用精细分组法。

例如，做手动广告，不同匹配方式，开不通的组。同一种匹配方式，不同的关键词，可以做不同的组。

看似复杂，但管理起来耗费时间和成本会低很多。

如果你是两个以上的关键词放在一个组里，1个词或者3个词跑的好，另外2个跑的不好；

跑的不好词，会把预算花光，而表现好的词有没有足够的预算，跑下来，整租广告花费就会偏高，ACOS值也会巨高不下。

如果是分开的组，我们可以给表现好的词增加预算和BID，让它跑出更多的单；

表现不好的组，可以采取分时调价，跑不同的广告位置，找到一个转化率最好的BID设置和位置展示。

亚马逊的机制就是只要把权重提上来，后期会有更多的流量，自然会有更多的单量，就解决了烧广告穷死的问题。

二、那么“不烧广告等死”又是为什么了？

很多情况下产品推广节奏没把握好，新品期无法承接流量，广告花费一大把，转化率极低。

那么后期就会出现，不烧广告只有等死的局面。

承接上面所说的，我们在新品期的时候通过广告组的优化组合，把产品推起来，权重起来之后，就会有更多的自然流量，

我们广告花费就可以相应的降低，不停地去测试，找到一个平衡点，排名稳定上升，广告出单占比最小化。

那么即使后期，我们降低广告费，不烧广告，我们也会有健康的订单量。

跨境市场愈加成熟，竞争愈加激烈，若仅依赖过去单一、初级的广告玩法往往难以“出圈”，卖家更需要提倡精细化运营，实现从初级到高阶的大步向前运营之路。

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