【运营实操】TOP电商卖家的产品定价策略

每个跨境电商卖家都会问自己这样一个问题：我的产品我要给定价多少？说实话，就算是经验丰富的大卖家，给产品定价仍然是个棘手的问题。定价低可能会带来更多销量，但却意味着利润更少了；定价太高可能就只会吸引一部分专注高质量的小众群体。

事实上，产品定价取决于卖家销售的产品。

电商产品如何定价？

一个简单的公式能帮卖家计算零售价格：

零售价=[成本÷(100-加价率)]*100

比如，你想让一件成本价格为20美元的产品加45%的差价，那零售价格就要这么算：

零售价=[20 ÷ (100 – 45)]*100=36美元

中小电商卖家定价策略

1、按批发价的两倍定价

企业最常用的定价策略为：按照批发价格的两倍定价。按照不同的商品，这种定价或可能过低、或者过高，或者刚好合适。

例如，如果企业销售的是运费和处理成本高的稀缺产品，某种意义上，这种定价策略能帮助卖家获得更好的利润；但是如果你销售的产品高度商品化而且消费者很容易买到，那么这样的定价很难将产品卖出去。

2、折扣定价策略

企业使用折扣吸引消费者，能帮助网站增加流量，出售剩余库存。但如果卖家经常使用这种折扣策略，最终就会变成一个折扣零售商。

3、心理定价法

消费者感知价格的方式不同，许多零售商会利用这一点。如麻省理工学院和芝加哥大学的研究员，试验了女性对定价为34美元、39美元和44美元服装的不同感知。

有趣的是，39美元的产品反而比34美元的更畅销。

因此企业可以利用消费者的价格心理来盈利。（编译/雨果网 方小玲）

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