亚马逊Buy Box购物车赢得率如何提高

平时各位卖家老铁们应该都关注过购物车赢得率，但是绝大部分时候都没办法100%赢得购买按钮。现在黑五网一马上就要来临了，如果Deal被成功提报但是开跑前因为购物车丢失，最后活动也没办法成功开跑，损失就会非常大。

对于各位老铁们来说，最近一定要多检查自己的购物车赢得率，并且一定要提早检查促销状态，在开跑前24小时前将可能存在的风险修复。

先来了解一下亚马逊的“购物车”有什么特点？

亚马逊网站的一个主要特点就是多个卖家可以销售同一商品，也就是所谓的“跟卖政策”。如果有多个卖家销售同一款商品，这些卖家可以通过竞争获得该商品的“推荐报价”（Featured
Offer），也就是大家俗称的“黄金购物车”。这个“推荐报价”就显示在Listing商品详情页右上顶部位置。只要商品可配送至顾客的配送地址，顾客可以在这里“加入购物车”（Add
to Cart）或“直接购买”（Buy
Now）。对于卖家而言，能够获得“推荐报价”是提产品转化率的重要指标。赢得“推荐报价”的卖家是亚马逊根据商品价格、供货情况和买家的配送地址等条件从大量合格卖家中挑选出来的。

那么亚马逊购物车及提升赢得购物车的技巧有哪些呢？

1. 获取满足“推荐报价”的基本条件：开通专业卖家账户、产品是全新的以及符合亚马逊的市场公平竞价政策。

2. 设置有竞争力的定价。可以使用亚马逊自身提供的工具来保证商品的定价具有竞争力。

3. 确保使用FBA配送服务，一定要保证库存周转健康。

4. 卖家的服务要保证是一流的。亚马逊通过几个不同的方面来评估客户服务，建议卖家多关注账户状况中的“订单缺陷率”、“取消率”和“迟发率”等指标*。这不仅有助于让您赢得推荐报价，也能让您赢得买家的尊重和信任。5.活动时候的库存一定要充足。如果你的库存不够，那么肯定会丢失推荐报价。一定要及时关注商品库存水平，特别是为畅销商品完善物流计划，在如Prime
   Day、黑五网一这样的大促中，很容易发生畅销商品断货导致推荐报价丢失的情况。6.账户的健康指标一定要是安全的。因为产品报价可能会因为“账户表现”或其他风险因素，被认为“不符合推荐报价资格”。各位老铁们一定要注意保证自己的账户健康并保证合规经营。

对于熟悉亚马逊规则的老铁们来说，这都是一些常规要关注的指标，只是对于一些新手卖家老铁们来说，还是会有一些要点会被忽略。

总之，旺季已经来临了，大家一定要做好每一个环节的工作，查漏补缺，那样才能在旺季当中有更多的收获。

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