现如今，亚马逊平台卖家竞争如此激烈，每个进入亚马逊的卖家都想打造爆款，但是爆款之前最重要的还是精确科学的选品。一旦你的产品方向对了，做好营销推广、客户服务等工作，销量自然就会起来了。
那么，究竟亚马逊卖家在选品上，有什么比较值得借鉴的 选品经验呢？小美将自己在选品上的经验总结分享给大家，希望可以给一些启示。
1、选择熟悉的产品与行业是基础
选品要适合自身情况做电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。
2、选择上游货源是关键
尽可能地拿到上游货源，很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，这样销售的产品价格才会有优势。
3、组合产品思维结构是重点
选品要有产品组合思维售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点，选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格段和品质。
一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。
爆款商品，顾名思义就是主流商品中与时下热点结合，同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。
爆款商品的出现虽然很难预测，但是在此给大家一个小提示：在亚马逊网站的销售排行中，您可以参考亚马逊的销售排行榜，参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。主流商品就一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。
利润商品可能是小众的商品，市场上没有对于它们的一个基本定价，或者是即将流行的商品。这在服装类商品中表现得尤为明显。
4、利用谷歌趋势分析法是选品利器
跨境圈里，不少有经验的人士都会采取谷歌趋势分析法进行选品。这要看行业的整体数据和变动趋势，行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据（流量、转化率、跳出率、客单价等）。
此外，谷歌趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验，循序渐进成为选品高手。
2017年跨境电商的竞争日益白热化，我们跨境卖家想要在亚马逊这种大浪淘沙的新局势下做大做强，掌握精准科学的选品策略变得尤为关键。不仅需要拥有高竞争力的产品外，更离不开科学的选品思路与大数据的支撑。
PS:VOTOBO作为跨境电商行业首款优秀的爆款开发引擎工具，经过不断升级迭代，已正式推出五大新功能。主要是针对平台的爆款商品开发提供数据支持功能、新品和爆款产品提供一键刊登上架功能，以及针对竞争对手的店铺和热卖产品提供数据分析功能。
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