新手卖家开启亚马逊之旅全攻略：这儿有一份“常见问题”清单

亚马逊是电商零售巨头，很多卖家选择在亚马逊平台销售产品，下面整理的常见问题清单，可帮助新手卖家更好开始电商旅程。

注册亚马逊卖家账号

1、是否符合亚马逊销售资格？

亚马逊列出了可申请销售的国家名单（点击查看https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=200417280），卖家必须是这份国家名单中的居民，有一个本国手机号，和一张国际信用卡。

2、如何在多个亚马逊站点销售？

卖家可同时在所有亚马逊站点销售产品，只需一个美国卖家账号和一个欧洲卖家账号。在欧洲，卖家只需创建一个统一账号，就可在亚马逊所有欧洲站点销售。如果想使用FBA物流，亚马逊会先将卖家产品储存在中央仓库，然后直接寄送给购物者。

选择亚马逊卖家计划

4、如果经营亚马逊企业账号，可以避免每月支付39.99美元的店铺租金吗？

亚马逊账号分个人账号和公司账号。亚马逊卖家计划分个人卖家计划和专业卖家计划。不管是个人账号，还是公司账号，如果选择“专业卖家计划”，就必须每月支付39.99美元的店铺租金。如果选择“个人卖家计划”，则无需店铺租金。卖家可随时更换卖家计划类型。

5、个人卖家计划和专业卖家计划有什么区别？

（1）店铺费用

个人卖家计划（Individual selling plan）——无需店铺租金，费用是每卖出一个产品会收取0.99美金+销售每个产品亚马逊所收取的佣金

专业卖家计划（Professional selling plan）——39.99美金的店铺租金+销售每个产品亚马逊所收取的佣金

（2）亚马逊促销计划

Individual selling plan——不能创建促销计划和礼品服务

Professional selling plan——可以通过创建促销计划和礼品服务来增添销量与店铺流量

（3）黄金购物车功能

Individual selling plan——不具备抢获购物车的功能

Professional selling plan——可以通过完美的客户指标和具有竞争力的价格来抢获黄金购物车，提高销量

（4）特色卖家权限

Individual selling plan——没有争取获得亚马逊特色卖家的权限

Professional selling plan——可以通过好的店铺表现成为亚马逊特色卖家，增加店铺的曝光机会和转化率

（5）批量上传功能和订单数据报表

Individual selling plan——只能通过单个添加来上传产品，没有订单数据报告

如果卖家一个月有卖超过40件产品，选择专业卖家计划会比较符合成本。如果只是兴趣的话，那么当个人卖家即可。特别注意的是，两种类型的卖家都可利用亚马逊物流（FBA，Fulfillmentby Amazon）进行配送；不过，个人卖家会有较多产品限制。

6、如何申请专业卖家计划？

如果是企业卖家，开通“专业卖家计划”很简单。只需要：

· 与亚马逊卖家账号关联的邮件地址；

· 卖家用户名和密码；

· 企业信息（公司名称、地址、联系电话）；

· 一张有效信用卡，附带信用卡注册的账单地址和电话号码

定期检查，确保信用卡有效。卡内要有多余资金，如果产生退款，亚马逊会自动从卡内扣钱。

产品问题

7、可以在亚马逊销售组合产品吗？

可以，产品组合销售能帮助亚马逊卖家有效提高销量。

8、亚马逊“gated”产品是什么意思？

是指销售的某些产品和品牌受到亚马逊的特定限制，卖家需要得到平台的许可或满足各类要求，才能销售这些产品。“non-gated”是指产品不受限制。

9、卖家如何了解哪些产品受限或被禁止？

点击查看允许销售的产品类别：https://services.amazon.com/services/soa-approval-category.htm/ref=asus_soa_p_cat；

点击查看受限制的产品和品牌：https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=14113001；

10、可以在亚马逊销售二手产品赚零用钱吗？

取决于产品的类别、状况和是否有市场。一些品牌和产品类别在亚马逊上有限制，有些类别可能禁止二手产品。卖家刊登产品前，可先调查确认一下。

如果产品数量不超过40件，建议选择个人卖家计划。

（编译/雨果网 杨雪平）

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