东方甄选入局酒业，将进酒单场直播带货销售额破两百万

11月20日，新东方旗下东方甄选新设账号“东方甄选将进酒”首次直播带货，新账号在三个半小时直播时间内创下了GMV高达270万元，观看人次超56万的成绩。而后在仅仅十几天的时间，销量和人气都得到了快速增长。

截至目前，东方甄选将进酒粉丝量达30.3万，据第三方平台数据显示，将进酒的月销售额稳定在千万之间，并且近日单场销售额破两百万。

据悉，东方甄选将进酒直播首秀的时间段，正是世界杯开幕的时间段，而东方甄选专门选择在这个时间段开启酒类新账号直播带货，意味深长。

一边看球一边喝酒可以说是不少球迷的热爱，甚至一度传出“无啤酒,不足球”的口号，在世界杯召开期间，青岛啤酒、无锡老酒等酒类企业纷纷上线了各类世界杯主题活动，多个平台酒类销量增长勐烈。

据酒类零售平台1919提供的数据显示，11月21日-11月27日，一周内平台啤酒交易总额环比增长了37.24%。世界杯带动了酒类产品的销量，同时也助力着东方甄选新账号的首秀成绩。

利用世界杯热度带动新账号人气，东方甄选此举可谓一举两得。

带货派点击东方甄选将进酒的橱窗，发现东方甄选橱窗内产品种类非常丰富，从白酒、啤酒到鸡尾酒，覆盖了各个年龄段。酒类产品多以知名品牌为主，如五粮液、山西汾酒、泸州老窖、习酒、艾帝达姆、RIO预调鸡尾酒、葡萄酒等。

走进东方甄选将进酒直播间，带货派同样发现，其酒类产品的价格优惠力度并不是非常大。

据带货派了解，五粮液第八代普五，官方参考价是1499元/瓶，东方甄选橱窗售价1489元/瓶，直播间1049元/瓶。习酒窖藏1988的官方参考价是848元，东方甄选橱窗价格698元/瓶，直播间价格578元/瓶。

酒类产品在直播间非常热门，许多主播会为了吸睛而选择低价售卖，“低价秒杀”“震撼价9.9”比比皆是。虽然一味的价格压低，导致酒类直播间乱象频发。但是不可否认，拥有价格优势的酒类产品更能吸引消费者。

而东方甄选初入酒业，却没有选择使用价格优惠吸引用户，其直播间的许多酒类产品，仅仅是原价的8折或者9折，仅少数优惠力度大。并且将进酒产品价位多在三、四位数，这个价位可以说放弃了低端酒的消费群体。

但是带货派注意到，东方甄选将进酒直播间产品皆来自官方旗舰店，东方甄选选择了餐饮搭配的售卖方式，在推销酒类产品的同时，还会推荐和产品搭配的美食，以此来当亮点吸睛。

在东方甄选将进酒直播间，主播为大家解释了将进酒中“将”的各种读音中的意思，同时为大家科普了各国“干杯”怎么说以及各类酒类小知识，可见东方甄选的本质未变，新账号依旧走的是酒类内容直播。并且东方甄选在通过讲述酒类知识文化，营造了一种高级感，吸引受众用户。

从直播方式来看，东方甄选将进酒欲走中高端路线。

至于东方甄选将进酒的酒类内容直播，能否再度掀起浪潮，还需时间验证才能得出结果。

从白酒消费变迁数据来看，酒类产品的产销大致经历了先增后降的走势，开始走向整体下滑的趋势，近年来白酒产销量的下降，但是以中高端为主的茅台酒、五粮液、泸州老窖等产品销量却呈现上升趋势。

据博晓通大数据平台显示，2021第二季度至2022年第一季度，白酒电商总销售额破300亿元，销售规模整体提升，且线上白酒销售份额在“1000元以上”价格段占比最高，并呈增长趋势，而“100元以下”产品的份额下滑。

从整体来看酒类产品存在消费升级的现象，人们对酒的影响从“多喝酒”转变为“喝好酒”，更愿意购买中高端的产品，新东方走中高端路线无疑是可行的。

对于入局酒业，新东方曾对外表示，之所以选择做“将进酒”，是因为酒水是电商的超级品类。“未来会甄选出国内优质的，但不是高价的一些酒水。”

据《2022白酒行业数字营销白皮书》显示，抖音用户对酒水直播的热情持续高涨，线下消费受限，大部分消费力能被线上承接，今年上半年，看播人次及观看时长分别同比增长70%和63%。

另有公开数据显示，仅今年一季度，白酒直播带货销售额达31.8亿元，占整个酒类的70.8%；日销百万的直播间达436个，带货破万短视频达1000多个。

酒类市场，还有很大一部分挖掘空间。

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