亚马逊 A10算法来了！ 7大因素影响亚马逊搜索排名？

算法的改变能让所有营销人闻之色变! 就如同人们每天想要的东西都在变，今天看到广告上的产品便想购买，明天就会想要自己心水的商品而不是别人的推荐。 Amazon亦看到这个转变，于是他们改变了自己的A10算法，为买家提供更合心意的搜索结果。 这亦成为卖家新的难题。 本文将会说明如何提高产品排名，并了解AmazonSEO算法的最新变化。

在了解A10算法前，我们先回顾A9算法：

虽然Amazon没有公开交流影响算法的因素，但根据AmazonA9时代对产品详细页的评估，可以从经验和测试中得出以下影响因素。

• 转化率

• 点击率

• 相关关键词

• 评论

• 价格

• 库存

• 销售历史

7个影响Amazon A10算法的因素：

1. Amazon PPC (pay-per-click) 保持相关性

在AmazonA9算法中，PPC活动是影响Amazon SEO的驱动因素之一。 在最新的更新中，这种情况已经改变。 虽然PPC仍然是有关系的，但重点已经明显转变，它已经不能推动卖家在Amazon上的产品知名度。

但这不是卖家能忽略PPC的理由，应该要像以前一样有PPC为卖家长期增长战略的一部分，但要做到广告预算多样化，并多专注其他方面，如Amazon以外的广告，这可以为产品列表带来高质量的流量。

2. 销售历史

Amazon在有机结果(organic results)中对卖家的产品进行排名时，会考虑到其全部销售历史。 具有持续销售历史的产品在Amazon上的排名比搜索结果高。 与AmazonA9算法类似，最新的算法更新也受到卖家产品销售历史的影响。

3. 有机销售 (Organic sales)

Amazon网站的有机结果(organic results)中所产生的销售额是影响Amazon SEO算法的有力因素之一。 如果一个用户搜索一个产品，并且他/她从搜索页面的结果中购买了卖家的产品，这就是一个有机销售。

4. 卖家权威(Seller Authority)

卖家权威涉及到Amazon控制下的卖家指标(seller metrics)，如列表和购买框。 卖家的反馈评级、自卖家在Amazon上的时间有多长、卖家对产品退货的处理情况以及其他重要的卖家指标等因素都会影响到Amazon上的卖家权威。

如果卖家有很多产品，假设他能很好地处理产品并获得很好的评论，就会大大增加卖家的卖家权威。 拥有大量的库存和良好的评论相应地影响了Amazon的算法。 它推断出卖家为客户提供了良好的价值，因此卖家的卖家权威在很大程度上增加。

5. 印象(Impressions)

专注于增加卖家的印象，令产品获得更多的浏览量，使卖家的有机排名更好。 在增加浏览量的同时，确保卖家的产品是相关的，并放在正确的类别下。 专注于转换关键词和最佳客户搜索词，以正确的方式增加卖家的印象。

6. 点击率

卖家可能已经知道，点击率是客户访问卖家的产品与产生的总印象数的比率。 因此，引人注目的产品图片和标题对于提高点击率真的很重要。

7. 内部销售

在Amazon平台内产生的销售，不包括搜索结果。 从「经常一起购买的产品」部分购买的产品属于这个指标。 这样产生的销售量会高度影响卖家的搜索排名。

A.转换率

看到卖家的产品页面的客户数量与购买卖家的产品的客户的比例。 转换率越高，排名就越好。 为了获得最大的转换率，卖家需要通过各种参数来优化Listing。 Amazon通过至少7个指标来影响转化率的高低。 分别是销售排名，回答问题并让客户满意，图片质量，有竞争力的价格，产品描述的完整性，页面跳出率，Review的评分与质量。

B.站外销售

Amazon A10算法的最新条目是站外销售。 推动外部流量到卖家的Amazon列表，比卖家的PPC要有效得多。 这有助于卖家推动卖家的关键词排名，并在Amazon上获得更多评论。 因此，卖家要有Amazon以外的广告策略，如Facebook广告。

如何在AmazonA10算法中获得更高的排名?

需要有一个引人注目的产品清单，为卖家的目标受众进行优化。 选择优秀的摄影作品，使用生活方式的图片，解释产品目的或功能。

值得注意的是，折扣和促销不是一个增加卖家的排名的好方法。 Amazon已经开始取缔这种提供大量折扣和促销活动的清单。

「站外流量」对提高卖家的产品排名和评论方面变得更加有用。

聘请电子商务公关公司来帮助卖家获得更多的外部知名度。 “

在卖家的列表中给出尽可能多的信息。 使用 「关键词和描述 」部分的所有可用字段。

评论比以往更重要。 在Amazon之外的用户产生流量有很多意义。

有机的谷歌排名是至关重要的。 建立高质量的流量，并利用具有高域名权限的网站。

让卖家的产品被微信公众号或热门博主评论，将他们连接到卖家的Amazon产品。

在卖家论坛上分享卖家的想法并保持积极主动。 保持对当前趋势的更新和不断的学习是发展卖家业务的关键。

想要有更好的销售数据，除了了解算法! 广告也是非常重要的

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