亚马逊自动化 PPC 很棒。在PPC上花费的任何额外时间都可能花在业务的其他部分，理论上可以提高你的底线。地狱和自动化是我们作为一家公司存在的主要原因。然而，尽管自动化有其优势，但并非所有自动化资源都是平等的。
考虑到这一点，让我们来看看亚马逊推荐的出价功能。
亚马逊建议出价简介
建议出价列表将显示您应该为关键字出价的建议。亚马逊可以很容易地看到这一点，通过将“建议出价”类别放在输入实际出价的空间旁边。
如何计算亚马逊的建议出价？
据亚马逊介绍，推荐的出价功能“为您提供其他广告商对您使用的产品的估计值”。
这就引出了几个问题：
谁是其他这些广告商？
这些广告商的目标和你一样吗？
It seEMS the spirit of this feature is to set a bid that will, without a doubt, get you clicks. This doesn’t mean that your results will be the same as these “other advertisers.”
例如，如果你的转化率远高于其他广告商，你的表现就会优于你的竞争对手。然而，如果你的转化率很低，你可能会被建议的投标误导，并被这些“其他广告商”压垮。
但是等等，还有更多！如果您点击工具提示或将鼠标悬挂在工具提示上，系统将显示建议出价范围。这个系列的目的是“帮你开始做广告”。有点模糊，但我们稍后会在博客中分析这对PPC领域的初学者意味着什么。
谁不应该使用建议出价？
不久前，我们创造了使用亚马逊PPC的七个个性。好吧，猜猜巴卡鲁是什么？有些事情永远不会改变，这些角色仍然适用于建议出价。
娜塔莉疏忽大意
显然，忽略你的亚马逊PPC账户会带来各种各样的问题。然而，在更微观的层面上，很容易批量应用你的建议出价。然而，建议出价并不总是最佳出价。
焦虑的安迪
坦白说，我们几乎把焦虑的安迪描述成一个最糟糕的方法“跳出框架思考”的卖家。如果你认为你是那种看到建议出价范围并认为“忘记我想要超低/超高”的人，你应该表现得好像建议出价不存在。
谁应该使用建议出价？
如果你没有使用建议的出价，并且已经知道每次点击的平均成本(CPC)，然后可以提供建议的出价很好的比较点。
此外，建议的投标可以让初学者对竞争对手的投标有深入的了解，并为初学者提供一个良好的起点。考虑到广告系列的目标，使用建议投标范围的低端开始并逐步改进。
每一位亚马逊营销人员的目标应该是通过优化你的出价最终“超越”建议出价，让它真正满足你的目标。
出价策略及建议出价的详细信息
在竞价优化方面，实际竞价只是一种策略组成部分。亚马逊不知道你的目标或业务细节，所以出价(虽然很重要)只是拼图的一部分。
就像我们已经谈到的被忽视的娜塔莉的例子一样，简单地使用建议的出价并不是最好的，这无疑会导致把钱留在桌面上。此外，我们还广泛研究了亚马逊在某些领域的建议出价和简单解释没有加起来。
我们建议亚马逊竞价的经验
根据我们的研究，亚马逊的建议出价似乎并非全部。
第一个危险信号是建议的出价将根据广告组中的产品而变化。如果你在广告组中添加或减去产品，你会看到建议的出价波动，这表明建议的出价不仅仅是基于其他广告商的出价。
建议的出价似乎与亚马逊根据你的产品向你收取的费用更密切相关。这意味着亚马逊正在以类似谷歌的关键词提供质量分数来索引你的产品。
这对你意味着什么？假设亚马逊搜索结果页面上前三名的赞助产品具有以下转化率细分：
排名 1： 15%
排名 2：10%
排名 3： 5%
如果你使用推荐的出价，亚马逊提供的范围完全没有用，因为建议的投标范围与转化率的差异无关。
建议出价的另一件奇怪的事情是，当你添加不适合你产品的关键字时会发生什么。我们用两个账户来测试这个理论：一家素食补充剂公司和一家男性美容公司。
当将纯素补充剂关键词添加到男性美容广告系列中时，建议出价飙升。当我们在纯素补充剂活动中添加男性美容关键词时，也发生了同样的事情。
建议出价的急剧增加也表明亚马逊的建议出价不是竞争对手支付的。这两个领域(纯素补充剂和男性美容产品)都没有竞争对手竞标这些“左侧关键词”。最可能的解释是，亚马逊让你为不适合你的产品的关键词支付溢价。
如何有效地设置出价
归根结底，使用建议的投标可能对初学者和不知道如何有效优化广告系列的用户有效。然而，对于亚马逊PPC世界上几乎所有其他人来说，它没多大帮助，它甚至会破坏你的表现。
到目前为止，使用来自在线工具的关键字数据和抛出数百个不良关键字是我们看到人们犯的最大错误，使用亚马逊提供的建议数据进行出价没有太大区别。
与其盲目遵循建议的投标，不如建立一个反馈循环，利用你账户中的数据，清楚地了解你的投标如何影响你的指标。
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