亚马逊FBA与直销：哪一个适合您？

在线销售时，您需要在亚马逊FBA和直销之间做出决定。这两种方法都有其独特的优缺点。在本指南中，我们将比较亚马逊FBA和直销，以帮助您确定哪种销售方式适合您。

亚马逊物流是什么？

亚马逊直销是什么？

亚马逊FBA和直销的主要区别

如何选择亚马逊FBA和直销？

一、亚马逊物流是什么？

亚马逊物流 (亚马逊亚马逊物流)
这是一个程序，你可以通过这个计划在亚马逊上销售产品。使用亚马逊FBA，您的产品将被运送到亚马逊仓库，由大型零售商执行。然后，亚马逊收取性能费，必须考虑定价。亚马逊
FBA 由从制造商或供应商处批量购买商品的卖方使用。

二、亚马逊直销是什么？

亚马逊直销是一个过程。您在亚马逊上提供待售商品，然后将商品交付给买家。你仍然需要支付在亚马逊上销售你的产品的费用。然而，成本并不像亚马逊FBA那么高。此外，您还可以销售从授权经销商处购买的零售或品牌产品。

三、亚马逊FBA与直销的主要区别

为了选择正确的亚马逊销售策略，你应该了解这两种选择之间的主要区别。以下是直接运输和亚马逊物流的区别：

直销是一种低成本的风险策略 –通过直销，您不需要处理将大量产品运输到亚马逊。您只需选择一个可靠的供应商，并在客户订购产品时发货。

亚马逊 FBA 提供更大的客户群 – 使用亚马逊 FBA，您通常有更大的客户群进行初始销售；这意味着您有机会比直销更快地扩大业务。

您可以使用直销定制您的页面 – 直销商将能够将客户定位到他们的直接亚马逊页面，而亚马逊 FBA 卖家必须坚持使用标准的亚马逊销售页面列表。

亚马逊FBA的优缺点

在查看亚马逊FBA时，考虑利弊很重要。以下是你应该考虑的亚马逊 FBA 原因-以及它可能不适合你的原因。

亚马逊FBA的优势

易于运输和物流 – 亚马逊为你处理所有的表现。当你开始大规模获取订单时，这将是非常重要的。

折扣运费 – 使用亚马逊FBA，你将支付更少的运费，这将有助于你的底线。

客户服务管理 – 亚马逊处理你所有的客户服务职责，这将为你省去雇佣虚拟助手或自己做所有客户服务的麻烦。

亚马逊FBA的缺点

成本 –由于您将购买所有库存并将其运送到亚马逊，早期成本非常高。在开始之前，请熟悉亚马逊亚马逊的物流成本.

更多退货 – 亚马逊 FBA 退货通常比直销多。

长期仓储费 – 如果你的产品没有售出，你将不得不向亚马逊支付长期仓储费。这可能会侵蚀你的底线。

亚马逊直销的利弊

现在让我们来看看亚马逊直销的优缺点。正如你所看到的，有一些理由考虑直接运输，也有一些令人信服的理由不使用亚马逊直接运输。

直销的优点

不需要提前订购产品 – 通过直销，您需要购买产品并将其运送到亚马逊。这可以为您节省潜在的麻烦。

对新卖家更好 –如果你是网上销售的新手，亚马逊的直销会对初学者更友好。

提供大量的选择 – 您还可以提供几十种不同的产品出售。这样你就可以测试哪些产品最畅销了。

直销的缺点

无法控制产品营销 – 作为托运人，你对产品营销的控制很少。

处理客户支持 –因为你是联系人，所以你必须处理所有的客户支持。

利润率微薄 –由于您从供应商而不是制造商那里订购产品，直销利润率较低。

4.如何选择亚马逊FBA和直销？

既然你知道“直销和FBA”辩论的区别，是时候决定哪种策略最适合你了。问问自己这些问题来指导你的答案:

你的经验水平如何？– 如果你是网上销售的新手，直销对你来说会更容易，因为你可以测试不同的产品，了解有效的产品。

你的预算是多少？– 如果你的预算很小(低于) 5，000 美元)，那么由于成本低，您将更好地提供直销服务。

你想做多少工作？– 如果你不想处理客户服务和运输产品，亚马逊 FBA 对你来说，这将是一个更好的方法。

你想在多大程度上扩大你的业务？– 如果你想创建自己的品牌并大量销售，亚马逊 FBA 这将是一个更好的选择。

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