今日继续学习Listing优化,主要包括类别节点和标题的重要性,以及如何选择类别,如何优化标题。
当我们选择一个产品计划在货架上销售时,我们应该在购买大型商品之前在后台上传一个列表,以确定产品类别是否需要分类和审查。如果需要审查,则应考虑通过审查的难度。如果难以通过,则应果断放弃产品。
如果不需要审核,就要选择精准的BTG类别,不要选择错误的类别。A9算法中的相关因素是产品类别,直接影响搜索结果。如果产品属于多个类别,则应通过参考搜索结果的分类节点和竞争对手的类别设置来选择准确的类别。当一个产品属于两个不同的小类别时,在早期阶段优先考虑BSR1销售较小的小类别,以便通过自己的操作节奏不断获得积极的反馈,并鼓励自己继续前进。
标题是最直接的关键字搜索来源,是客户对产品信息的最直观的理解和掌握,可以帮助客户解释产品的重要属性,让客户感受到产品的独特性和差异化亮点,与产品图片一起,最有可能吸引客户的点击和购买欲望。商品标题应清晰、简洁、相关,商品标题的质量,直接影响列表的浏览量。
优化标题的目标是搜索和提高转化率。
写标题时要注意以下几点:
(1)标题不要太短,不要超过200个字符(有些类别是80个字符)
(2)强调特色,突出重点,直达消费者内心
(3)搭配广泛关键词、精准关键词、长尾关键词,不需要全用,需要精选搭配
(4)从消费者的角度设置关键词,抓住痛点和需求点;关键词填写遵循原则:从左上角到右下角,权重逐渐下降
(5)后缀适当包括特征词、功能词、属性词等。作为补充,美化标题,增强标题的美感
极端标题包括以下六个要素:
(1)品牌名称(商标名称-注册商标,开白名单)
(2)产品名称(核心关键词,2-3)
(3)功能词、特征词、属性词(能吸引消费者的独特产品特征和差异化亮点)
(4)美感修饰词(锚定效应-种心锚)
(5)标点符号断句(逗号、句号、括号、中横线-注意规范写作)
(6)数量词(对于批量销售的Listing,尽量在标题开头添加数量词: 6 Pcs,6Pcs, 6 Packs)
此外,SKU在发布产品时不能有空间,可以设置纯数字-123456或纯字母–abcdefg,也可结合数字母-abc001。
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