网红营销的价值如何计算

进入2016年末，网红直播平台如雨后春笋般层出不穷，一些成熟的直播平台成就了一部分网红的诞生，当然也有很多新的平台需要网红的助推。

从商业角度分析，一位有影响力的网红所带来的粉丝效应是非常可观的，但如何用网红来创造更多的价值，大多数人并不是特别了解，甚至对于网红的认知还存在着一定的偏差。

那么，如何衡量一个网红的流量价值？

主要分以下几个关键标准：

1流量大不大

网红一般具有多平台多渠道特性，比如papi酱，就在多平台上运营，微信公众号、腾讯视频、爱奇艺、秒拍、优土、AcFun、bilibili等。这就要计算叠加的流量。

2流量对路不对路

网红的粉丝群是否与产品品牌契合（受众性别、年龄、地域、所使用终端的系统等）、网红所制造的内容特性是否与品牌调性契合？

3流量稳定不稳定、是否持续增长

稳定与否跟风险有关，网红出名的路途有很多种，有些保不齐就有政策风险（比如广电总局）、社会风险（道德风险）、渠道风险（单平台封杀风险：所以多元化渠道的网红不仅覆盖面更广，也会分散渠道风险）、团队风险（比如首席娱乐官曾闹出的团队纠纷）等；

增长性取决于网红的生命周期（可以根据最近几个月流量的变化趋势来判定）、受众空间（是否具有受众面扩大的趋势）、内容质量（免费内容吸引的粉丝受内容质量影响很大）、渠道特性（所在的平台渠道流量是否稳定增长或正在萎缩）等因素。

4流量特征

不同渠道具有不同的流量特征，从而会影响营销目标的达成。

这个点其实可以单写一篇文。

比如微博的传播拓扑网络与微信就截然不同，微博因为广场式显示、直接转发、可单向关注等功能等具有开放性，在信息扩散上更具优势，但因为弱关系的属性，其实不利于进一步加深信息的影响力，可能更适合做知名度和美誉度，而不利于维护忠诚度；

而微信的传播网络画出来，各个网络之间只有有限的联结者，事实上是不利于信息迅速扩散的，通常所谓的刷屏，只是小范围内的刷屏，绝不是整个网络世界的刷屏，这点跟微博非常不同。但是这种封闭式的强关系，非常有利于忠诚度和转化率，这也是微商兴起的理论基础。

在这篇只是举个例子点到为止，我就不多对比流量特征了，大概就是这么个意思。

5流量的转化率如何

重点关注互动性：评论、点赞、转发等。具体到广告效果还是老四样：CPM、CPC、CPA、CPS。

最后，综合以上五项，对比市场平均价格，来得出一个网红实际的市场营销价值。

（来源：K哥聊出海）

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