掌握这10个关键点，让你轻松赢得中东消费者！

据新华社报道，哆啦科技（Fordeal）作为跨境电商经济“新势力”，正在快速崛起。

疫情期间，全球贸易方式发生改变，从线下到线上、从“To B”到“To C”的趋势明显。而Fordeal通过自建物流、仓储、客服、技术等体系，构建了完备的电商基础设施，为疫情期间被取消订单以及订单下降的外贸企业，搭建了网上海外直销通道，实现了2021年上半年GMV的大幅增长。

想做好中东跨境，在Fordeal平台多出单，需要深入了解中东本地的文化、信仰、节日以及气候等等资讯，以中东消费者的思维，去运营这个潜力极大的市场，才能更有针对性的选择当地消费者喜爱的产品来销售。

1、气候

中东地区热带沙漠气候分布最广，炎热的气候为中东地区民众足不出户就能自由购物的电商市场发展，提供了良好的市场环境基础。

春季3月，夏季4-10月，秋季11月，冬季12月-2月。

2、人口

包含庞大的青年群体,青年群体更容易接受互联网购物这类新兴购物方式。

沙特人口特点：

• 沙特阿拉伯总人口中男性占57.48％，女性占42.52％；
• 中东地区年龄在15~29岁之间的民众超过28%，阿拉伯国家平均年龄为22岁；
• 沙特平均男士娶两个老婆占比81%；娶三个老婆占比19%；小于40岁的家庭89%；
• 大于40岁的家庭11%

3、宗教

海湾六国主要宗教（GCC海湾六国：巴林、科威特、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯和阿拉

伯联合酋长国）：伊斯兰教。

绝大部分中东国家都是穆斯林国家，如沙特、卡塔尔、阿联酋、约旦、也门等。

伊斯兰教需遵守五项基本原则（五功）：作证词、礼拜、施舍、斋戒、朝觐

4、风俗与禁忌

-中东地区宗教氛围浓厚，很多图案都与宗教相关，禁止用猪、十字架、六角形等做图案。

-饮食方面，伊斯兰教规定戒烟、戒酒、戒猪肉。

下附违反中东宗教禁售商品类型（部分）

5、中东人的生活习惯

上班时间：

政府类 8:00 – 14:00/15:00

企业类 8:00 – 16:00

PS：中午不休息，大部分企业也不包饭，所以会连续工作8小时再吃饭。

人均可支配收入较高：

中东地区石油资源丰富，财富显著，民众购买力强。2017年，卡塔尔、以色列、科威特、阿联酋、沙特阿拉伯、阿曼等位于中东地区的众多国家的国内人均GDP都位于世界前50名，高于中国人均生产总值的世界排名。

汽车保有量高：

由于当地公共交通不便，因此在中东地区买车比较常见；富裕的家庭会提前给孩子配备汽车，普通家庭也可 以通过银行贷款购买汽车。

6、中东人的消费习惯

消费水平，各国间差异较大：

1) 卡塔尔：1200美金/月/人=8580人民币/月/人

2) 沙特：550美金/月/人=3932.5人民币/月/人

3) 黎巴嫩19美金/月/人=135.85人民币/月/人

中东消费者购物时更关注：

-性价比：不是价格越低越好，而是性价比越高越好；

-一站式购物的便利程度：消费者更希望在一家平台就可以购齐所需物品；

-热衷品牌：“有钱任性”—中东消费者的富裕程度及消费能力使他们追求品牌；

-网红效应：中东消费者热衷社交媒体，年轻人多追求网红同款。

7、中东主要付款方式

COD=Cash On Delivery 货到付款

因此，顾客在平台下单后会有2天的确认时间，在此期间内，平台会通过系统或人工询问的方式确认该顾客的订单是否生效；经过确认后的订单则会在推单时间（早8点/晚5点）推送至商家后台，若在2天时间内取消订单或未确认，则该订单自动取消，不会推单给商家；但此订单数会算入商品列表中的“近30天销量”，具体销量以后台推单为准

8、中东地区消费者的网上购物习惯

-选择网上购物的消费者群体逐年增长：有超过四分之一（29%）的中东消费者，每个月都会在网上购物。

-中东消费者更喜欢用手机进行购物：56％的消费者表示手机即将成为他们网上购物的主要工具，41％的消费者表示已经使用移动设备网上购物

-中东消费者更喜欢网上购物的原因：40％的人是因为网上购物价格较低，31％的人认为网上购物有更多产品选择，17％的人认为网上购物更便利

9、中东网购消费者特点

-年龄段：18-35岁，更多的是在20-24岁，占比65%

-穿着：除沙特以外，女性外出很少穿黑袍，甚至不带头巾

-社交媒体：活跃的社交媒体用户，乐于分享及传播，紧跟时尚潮流

-工作女性：女性参与工作，享受许多基本权利，热衷于网购

-网购时长：移动用户花费3.51小时/天，90%的成年人都拥有智能手机

-购物：热衷名牌，冲动型购物占多数

10、中东热门社交媒体

9月的开学季大促和11月的黑五大促马上就要开始了，Fordeal平台目前对男装、女装以及鞋子品类的需求非常大，对商家的具体需求如下：

A.商家资质：有自己的（合作）工厂，较强的审美选品能力（敏锐的热销元素判断力） 集货能力强（涉及款式宽广），月度上新数>50（硬性条件），货源稳定。

B.Fordeal运营给予流量倾斜：

①新品400流量测试，优秀商品加权促转化；

②上广告流量进一步推广；

③平台活动折扣推爆。

>>>Fordeal快速入驻通道

（来源：跨境新航道）

（来源：跨境新航道）

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