在tiktok做直播带货，看起来很简单，但还是有很多事情需要注意！
本期我们将与您分享
一、如何挖掘消费者的需求？？
1.1购买目标明确
购买目标明确的消费者，基本上不需要锚如何推荐。他们会在工作室里看到和比较，比如买冬装，他们会有他们想找到的风格，产品页面介绍合适，基本上下订单！他们只是在另一个平台上购买它。
对于购买目标明确的客户，我们的工作室产品优惠活动和产品介绍页面应该做得很好。当然，如果有客户的好评，这些也很容易促使消费者下订单。
1.2有购买需求，目标不明确
有购买需求，目标不是很明确的消费者，这就要求工作室准备好吸引消费者留在工作室！只要消费者停留在工作室，主播就会向消费者解释产品的优势和价格折扣，与消费者更多，所以基本上没有问题。
二、如何把握消费者的购买需求？
2.1娱乐，顺便购物
Tiktok是一个短视频平台，用户在平台上基本上更有娱乐性！直播商品在平台上仍然是一种新颖的电子商务形式。
为了让消费者在平台上停留和下订单，除了检查产品的价格和质量外，现场商品也应该既有趣又有趣。这有助于增加消费者在工作室的停留时间和粘性。即使他们现在不买，下次他们看到锚，他们也会下订单。
三、打造产品卖点
3.1核心卖点
直播间的产品有不同的卖点。我们应该在产品介绍页面上列出，并在直播中适当提及。毕竟，消费者首先会看到主播在直播间做什么。
3.2淡化产品缺点
例如，销售机械键盘，这个键盘可能有很好的音质，但价格很高。然后，当我们创建产品卖点时，我们应该稀释高价格，重点关注蓝牙耳机的音质。
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