“脱发是当代年轻人最麻烦的问题之一，但事实上，中国的秃顶率相对较低。相反，欧美的秃顶率远高于我们想象的。”
乔迪说，他选择做假发的部分原因是。大多数海外消费者购买假发是出于刚性需求，约占60%-65%。剩下的35%-40%的消费者想要改变他们的发型或更多的颜色。大比例的刚性需求意味着市场需求相对稳定。
Judy早些时候在平台上卖假发，但后来，由于同质化和价格战越来越严重，他开始在维持平台运行的同时测试独立站 。然而，在早期阶段，由于平台和独立站的产品定价不同，大量引入独立站的消费者最终选择在平台上购买。
在后期，独立站的流量逐渐稳定，Judy开始慢慢取消平台上的业务。“一开始，我们喜欢Ueshop可以同步管理平台的独立站，所以我们选择了Ueshop。虽然我后来没有做平台，但Ueshop的产品真的很好，客户服务也很到位，所以我不想改变它。”Judy说。
TikTok引流
假发和其他美容产品和服装实际上是活跃的社交分享类别。Judy最初是在Facebook、假发造型、假发搭配、假发选择等帖子在Instagram等社交媒体平台上发布引流，当然也包括付费广告。
“两年前，Tiktok爆炸了。为了推广产品，我们还开了一个账户。一开始，我们对这个平台没有太大的期望，但我们没想到它会成为我们的主要排水渠道。”引爆Judy tiktok账号是他们在平台上发起的标签挑战。
以一种轻松有趣的方式吸引其他用户参与贡献视频。当挑战比赛的参与者发布视频时，他们会被贴上品牌词的标签，这大大提高了品牌的曝光率。
看到标签挑战有一定流量后，Judy趁热打铁，找到了很多Tiktok的网络名人。直接让对方通过佣金合作使用产品，然后参加挑战赛，进一步提高了标签的知名度。在这个过程中，大量的用户生成视频。经用户同意后，Judy将其发布到官方账号，增加了账号的粉丝数量和粉丝粘性。
优化产品线
虽然假发只是需要，但它也是一种时尚产品，所以在得到短暂的流量爆发后，Judy并没有放纵它。相反，它开始根据用户的反馈升级产品线，并不断设计新产品。假发的旧产品，除非是流行的，否则很难推广。
新产品往往更具竞争力，吸引消费者下订单。同时，新产品也是Judy能够在社交媒体平台上不断产生新内容、保持新鲜感的重要秘诀。
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