通常，在日本进行游戏产品的推广，可以分为四个阶段，一是是本地化；二是预注册（SNS包括运营、商店等），三是UA线上投放和Branding部分，四是用户召回。YouTuber推广在UA阶段之中，在这个阶段，我们有很多事情可以去做，例如找人做实况直播或者是电竞，当然也可以使用虚拟的YouTuber去和游戏产品进行互动。
我们今天要讲的是：如何与日本YouTuber合作去推广游戏。
对YouTuber推广的基本认知
YouTuber的定义：广义的YouTuber就是会在YouTube上发布内容的人；狭义的，从广告投放角度来讲，YouTuber就是通过YouTube平台发布内容和广告，并从中赚取经济回报的人。
图片中的这个人是日本一位知名YouTuber，名字叫做Hikakin，他在YouTube上的关注数量超过700万，是拥有最顶级流量的日本YouTuber。
下面我们看YouTuber矩阵图：
横轴是性别，左边是男性右边是女性；纵轴是年龄，上面是年轻人，下面的是四五十岁的中年人。上面部分的YouTuber会更偏向年轻受众，比如天蓝色的这个部分，上面是几个孩子，他们就更适合十岁左右的青少年观看，这些YouTuber就会在自己的视频里介绍自己喜欢的玩具，最近好玩的赛车等等，通常孩子和家长一起看这种内容多一些。
如果从游戏出海的角度来讲，主要是绿色和黄色这两个部分，绿色是娱乐性质的，他们发的视频会非常好玩和娱乐，比如他们会发非常夸张的测评类或者挑战类视频，无论你对游戏是不是感兴趣，只要你有时间就可以去看，这类内容的受众就会非常广；黄色这一块是针对游戏做游戏测评的，比如新游戏上线后，这些YouTuber会去玩，在视频里去做评论和测评，这个群体就比较面临核心向的用户，年龄会偏大一些。
粉色部分是针对女性，比如化妆品、日用品、快消品等等，会找这样的YouTuber给受众做测评，进行推广。
日本YouTuber视频内容类型一览
然后我们来介绍下YouTuber发的内容种类，可能跟我们中国人的脑回路不太一样。
最多就是检验类，比如兰博基尼和人类赛跑100m谁跑得快，这种内容的点击效果往往比较好，大家觉得很有趣就会去看；
第二种就是大胃王吃播，大家在B站也会看类似的内容；
第三个就是整蛊，因为有些YouTuber之间关系很好，可能就会有两个YouTuber去整蛊另外一个YouTuber这种内容，例如在绿茶里放芥末等等；
第四个就是测评，比如说iPhone11刚刚发售，然后他们马上去买一个测评看看好不好用，这类内容也比较受欢迎；
第五是游戏直播，比如像《荒野行动》会比较多，《荒野行动》的做法比较独特：基本上固定了一批公认的实况者，定期给这些人费用然后去po他们玩《荒野行动》的视频；
第六是化妆美妆类的女性YouTuber，也包括烹饪类等等；
最后就是其他类，比如会有YouTuber拿一个玩具钓鱼竿去看能不能钓到非常高级的鱼，以上是我们在日本YouTube上经常看到他们会发的一些视频。
如何结合YouTuber进行游戏推广
看一下上面这张图，左边箭头是指一些比较深度的玩法，比如在视频里深度剖析游戏等等；右边是比较轻度娱乐的，内容通常是一开始整个视频的前半段，通过很好玩的趣味内容去吸引观众，后面再把游戏的推广放出，召唤观众们进行下载。
下图是在日本做YouTuber推广时，针对不同咖位的YouTuber所要付出的成本：
S级的包括我们刚才说的Hikakin以及Hajime社长为代表，他们同属于Uuum这个事务所，和这家事务所合作，如果买大咖位的YouTuber内容推广还要附带买小咖位的YouTuber，因为他们在业内占了比较领先的位置，沟通难度不小，这也是为什么我们推荐和YouTuber合作要走代理的原因，因为代理公司能在这方面减少麻烦。
上面是日本目前畅销前100的游戏，包括中国、韩国等外来发行商的产品在内，其中共有24款是海外游戏，这其中有17款（三分之二）都是、做过YouTuber平台的tie-up。我们可以看到YouTuber这种推广方式和商品的兼容性非常高，当你游戏和视频内容联系比较紧密的时候，就会产生非常高的播放量。例如《荒野行动》给YouTuber付费做视频，在YouTube平台有2000多条，然后自然产生的YouTube视频是20000多条。值得一提的是，为《荒野行动》做视频sky peace只是个B级YouTuber，但他做的视频播放量居然达到了700w，即使是一般S级的YouTuber做视频，能有100万到200万播放量就已经算效果很好了。为什么能到700万播放量？这是因为sky peace给《荒野行动》做了一个主题曲，然后很魔性和洗脑，传播非常好，因为他本来就是经常会给商品唱主题曲的一位YouTuber，所以最终取得的效果非常拔群，性价比也很高。
日本市场YouTuber游戏推广案例分享
下面再给大家介绍两个case study，一个是日本的游戏一个是我们中国的游戏。日本这款游戏叫《波可龙迷宫》，是2016年12月上市的，那时候这款游戏的排名是300名开外，通过12月份时候与9组YouTuber的合作，以和《街头霸王》的IP联动为核心做了YouTuber推广，而后排名上直接飙升到了第7，其视频整体播放量超过了700万。
我们来看一下这个案例，刚才我们有提到的Hikakin，Hikakin在视频中和另一个朋友Cos成了《街头霸王》中的角色进行格斗，开始的内容让大家觉得非常有趣，随后两个人开始在游戏中进行十连抽，直到抽到游戏中的“街霸”联动角色为止。
基本上就是这样一个流程，视频一开始先做一个简单易懂、很好玩且收视率很高的内容，然后再引出游戏和链接号召大家来玩，来对游戏进行推广。
后面有一个国产游戏的例子，就是网易出海到日本的《LifeAfter》（明日之后），游戏上线第一天就开始通过YouTuber进行推广，一直保持着第一名的排名。在这个案例中，《LifeAfter》找了6组YouTuber，总的播放量在210w左右。下面就是《LifeAfter》找的古川优香等人做的tie-up表格，六组视频的情况都在这里，这些YouTuber的关注量基本都在30万到120w左右，视频播放量分别在20万到50w，取得了非常好的效果。
我们可以看到《LifeAfter》找的YouTuber中女生比较多，通过这些可爱性感的女性YouTuber去打男性玩家的诉求。因为《LifeAfter》是个生存游戏，里面会有僵尸出现，而视频主题则是女生和僵尸男友一起做料理来秀恩爱，女生在视频中特地营造出两个人很恩爱很亲热的表现，然后也包括僵尸男友忘了在拍摄中结果被旁白吐槽这种YouTube视频里常见的点。视频最后进入正题，展开游戏的介绍，一般这种情况下YouTuber会去介绍一下游戏，然后会召唤粉丝通过链接去下载。
厦门商城系统开发懂跨境获悉，根据仲量联行（JLL）的调查，美国家长在今年返校季的支出将比去年增加15.7%，远高于通货膨胀率（同比增长4.9%）。研究显示，高通胀下55.2%的家长将增加预算，以购买与去年相同数量的物品。 与去年类似，沃尔玛（58.6%）Tar…
码刀科技（www.lekshop.cn）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的电商平台搭建（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等）、平台管理系统开发及互联网采购解决方案服务, 联系客服了解更多.
