“新手卖家”、“新平台”、“新市场”，这些词的组合你能想到什么？“韭菜”?“玩票”?“小打小闹”？快抛掉这些刻板印象吧！
一位经营德国市场的新手卖家晒出了战绩——靠着美容、美发、按摩产品，在real.de平台上，不到一年狂揽40万欧元销售额，平均客单价高达30欧元……
而这样的爆单并非个例，在今年疫情的影响下，欧洲市场中本土垂直平台纷纷冒头，在主流平台爆单的光环下，也闷声发育快速成长，迸发出巨大的能量。
欧洲卖家注意：疫情后消费市场趋势出现新变化
为什么那些欧洲垂直平台能在疫情中，纷纷实现爆发式成长？其实任何平台的崛起，都离不开市场的利好！
在今年疫情居家令的影响下，欧洲国家线上购买力爆发，这是我们有目共睹的。而更关键的是，在此基础之上，疫情扭转了欧洲国家消费者的消费理念：
一方面，消费热点向高客单价品类倾斜。
除了与宅经济相关的家居办公、家具、日用消费品等增幅明显之外，时尚、电子、个护保健等与提升生活品质相关的品类也处在流量高位。
例如三季度以来高价的电子科技产品的购买意向率在各大品类遥遥领先，在英国、德国、意大利、法国等国家购买意向率均超过50％。还有不少数码类、健身器械类出口商对欧洲销售额也大幅提升。
这些案例与数据，反映出疫情对消费生活深入肌理的影响。同时，公共卫生危机提升了人们对身体健康、生活质量的敏感度，用户为更优质、能带来精神满足商品的付费意愿增强，再体现在消费市场上，就是高客单价商品占比提升。
但人们对价格的考量也更为精明，他们只愿为质量明显更好、更值得付出的那10％商品买单。所以，对于卖家而言，以往跟风铺货、打价格战之类的手段已经不灵了，要适应市场的新变化，卖家走向精细化，并借助本地化平台开启品牌运营变得亟不可待。
另一方面，各国本土线上零售商持续升温。
疫情发生以来，real.de、FedEx、Otto等不少根植于本土消费市场的电商平台迅速冒头，跻身全球热门电商平台排行之列。
而这与欧洲本土电商升温、消费观念转变，有着千丝万缕的联系。与Amazon、eBay、速卖通等相比，这类深谙本国消费者心理的个性化平台，在实现类目细分、品牌化经营、迎合本地消费文化、获取用户信任等方面有着天然优势。
德国市场爆发，real.de强势出圈
疫情的确助长了欧洲本土电商平台的百花齐放，但在“百花丛中”也有总有更耀眼的那朵。
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