eBay在线市场陷增长困境！广告业务或将成新增长点

据Marketplace Pulse报道，随着越来越多的在线卖家利用各种渠道来推广商品，eBay正开辟新的广告业务，引入更多的广告类型。尽管目前eBay暂未找到增长其平台销售额的办法，但在通过平台盈利方面做的越来越好。

eBay123了解到，eBay在2015年6月推出了Promoted Listings，作为一种CPA（按实际效果付费）广告服务，它们通常展示在搜索结果和产品页面上,一个有48个商品Listing的标准搜索结果页最多有14个Listing是CPA广告（与亚马逊的比例相似）。

 

今年，eBay推出了带有关键字定位的CPC（按用户点击付费）广告、针对拍卖商品的Promoted Listings以及Google和Bing等搜索平台上的站外广告，后者跟Etsy的站外广告服务类似，而eBay的CPC广告则采用了与亚马逊赞助产品广告相同的模式。

 

在第二季度，eBay上Promoted Listings商品的销售额在221亿美元总GMV中只占1%，为2.24亿美元。在过去的几年里，这一数字增长都非常缓慢。即使如此，eBay认为仍有可能将这一数字提高。

 

此外，eBay收入占其GMV的11.3%，而一年前这个数字只有9.2%。在eBay取消PayPal付款并实施管理支付服务后，其支付和广告收入的增长速度都超过了其销售收入，这也是为什么尽管eBay GMV同比下降了11%，但其收入却增长了11%。

 

随着eBay全面过渡到管理支付服务（现在处理71%），来自支付的收入增长将逐渐放缓。另一方面，广告收入的增长速度将继续高于GMV。目前，eBay收入的9%来自广告，未来这一数字将大幅增加。

 

对电商平台来说，通过广告业务盈利非常普遍，有些平台甚至不收取任何销售佣金，只向卖家收取广告费用，因为在线卖家通常都会购买广告。

 

eBay计划将广告商品销售额在GMV中的份额提高到4-5%，因为由卖家在eBay平台以外投放的广告理论上也会为eBay带来一些新的买家。

 

然而，随着eBay逐渐成为一个付费市场，挤压卖家的利润率，同时还放弃了对“类似赞助商品”和“客户也购买的赞助商品”的产品推荐（就像亚马逊那样），尽管通过拓展广告业务找到了一个增长收入的短期计划，但仍然没有解决其市场份额下降的问题。

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