对外贸易不同于对内贸易，只面对中国买家，外贸卖家还面临着不同地域的买家，它们的人文、习俗各不相同。所以外贸卖家要了解不同国家的风土人情，才能更好的做好对外贸易。以下简单介绍几个不同国家客户的特点。
1.与英国人打交道。
英国客户大多谨慎、严肃、温和、细心、耐心。英国客户对美食的要求很高：要清淡，菜肴要优质、量、色、质、质。在英国，甜食很普遍。
遇上英国客户，最好带他们去吃西餐，到一些高级西餐厅或咖啡厅，自己点。与美国客户相比，他们更注重餐桌礼仪，更注重刀叉的使用。喝汤时，要舀起汤匙，轻啜一口；用餐时要雅致，谈话要尽量保持安静。
英国人很讲究价钱。在进行项目时，他们会让你把费用清单发给他们。并且不容许任何一种“刁钻”，必定有讨价还价。
说到品质，英国人有时会对产品的质量要求很高，但是与德国人和美国人相比，英国人尤其关注产品的外表品质，包括光滑度、刮痕、色彩、包装设计等。你们决不能忽略交货期。延误时，一定要想方设法弥补损失，并提供充分的理由，否则只能导致罚款，严重的问题是取消订单。
一般说来，与英国人做生意，礼节要到位，但是必须慎重，充分尊重对方，严格对待自己和工厂。
2.与德国人打交道。
德国客户。对质量和包装要求都非常严格。
3.和以色列客户打交道。
在以色列，星期天到星期五上班，但是很多公司星期五不上班。上班时间是上午8:00/9:00至下午4:00/5：00。
在和以色列客户合作时，要快速回复。
自我介绍时，请着重介绍主要业务。就会给客户留下深刻的印象。
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