稳定而庞大的客户资源对于外贸人来说至关重要，是外贸发展的生命线，无论是什么样的外贸卖家，都离不开客户的青睐，只有不断地注入新客户，外贸人才能在市场上站稳脚跟，在激烈的竞争中脱颖而出。这样，如何寻找客户成为外贸人的首要任务，只有寻找准确的客户群，才能促进外贸人的快速发展，那么外贸人在寻找潜在客户后如何跟进？
第一，要用好辩伪工具，判断真盘还是假盘，再进行一系列客户辨别。
第二，透过现象看本质，唤起客户的好奇心，外贸人更能把握客户的动机，促成订单。在此基础上，外贸人要认识自身产品与同行产品的优缺点，知己知彼，百战不殆，这是古往今来永恒的真理。
第三，处理邮件可以做到简明扼要、快捷可靠等，这些都是作为外贸工作者，需要耐心对待解决的问题。
第四，要不断地跟踪向卖家询盘的客户，许多人往往觉得网络不靠谱，成交少，所以放弃了网络这个大平台，与此同时，放弃曾经咨询过的客户，这是一种非常错误的选择，千万不要轻视客户的任何询问，往往这类客户群是目标最大的。成交最简单，因此，外贸人要不断跟进，不放过任何一个成交客户的机会。还要经常给这些潜在的顾客送去问候等等，这些都是很重要的事，只要简单的事再认真地做，相信有一天客户肯定会被开发出来。
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