汽配跨境新手3座大山

汽配跨境新手卖家会遇到的困难有三点。

1.选品，汽配SKU以百万计，新手该如何从这数百万计的SKU中找到热卖的推荐产品呢？

2.是车型适配，汽配产品的特点是同一个SKU适配几十种甚至上百种车型，很多时候根本没法在描述里面写完整，要是不做车型适配的Listing，流量直接打骨折，但是车型适配该怎么设置呢，有什么工具可以用呢？

3.侵权风险，年款品牌车型，特别是在Amazon，许多单词在标题描述里面出现都有可能成为侵权的对象，如何避免这个风险呢？比如当时速度与***7热映的时候，有很多汽配卖家想蹭这部大片的热度，在listing里面体现了速7相关的字眼想要引流，结果直接被判定侵权下架产品。那去掉侵权的listing之后，又怎么能够给产品带来流量呢，这是对于汽配新手最难解决的问题。

下面我们先说一说第一点的解决办法。

汽配SKU多是毋庸置疑的，有一些卖家认为SKU多是缺点，理由是不好管理，但是我的观点是汽配SKU多恰恰是优点。因为SKU众多，所以竞争不会集中在几个热销的SKU上，而是比较某个品类的覆盖率，整个竞争的态势是完全不需要一般跨境卖家的所谓螺旋低价和巨大的广告支出的。那么在这个基础上，只要选对大方向就自然能够找到热卖的产品。

比如根据季节性：10月份一般为国外入冬的季节，那么雪地胎、防滑轮胎、轮胎保温套就会成为比较热卖的产品。8、9月份卖家就可以做好前期准备，迎接汽配类目的黑五。

图片来源：123.rf.com.cn

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再比如研究国外卖家的产品：美国市场主要有ATV/UTV化油器，排气系统，轮毂轮胎，发动机件，电气部件，传动部件，Motorcycle 轮毂，化油器，外观装饰，汽车的悬架调整部件等品类引领最快增速。

最后也可以参考专业的跨境汽配平台：汽配王国、易芽、VIOMALL跨境分销平台等。参与他们的黑五活动，看看这些专业的汽配平台推荐的品类有哪些，比如VIOMALL平台最近汽撑杆、底盘件都卖的比较好，卖家应该多方调研进行自己上架产品的借鉴参考。

下面解决第二点：关于汽车适配性。

不做车型适配的listing优化，就很难有流量，那么关于这一点有没有什么工具可以用呢？答案是有的。

在汽配这个品类上，亚马逊让消费者找到车型相关产品的only way就是通过“零件查找器”。消费者在自己的买家车库里输入车辆的信息，那么在搜索相关产品的时候，符合特定车辆的配件就自然就跳出来给买家选择。

当一个特定的ASIN能够符合消费车辆信息，“零件查找器”就会变成绿色。而让卖家的ASIN和特定车辆关联起来的数据就被称为ACES数据。各位卖家在亚马逊后台能够找到详细的说明，当然也有不少第三方服务商提供相关的ACES数据传递服务，比如PCfitment，Myfitment，Viofitment等。汽配产品的特点就是一个SKU能适配多个特定车型，而ACES数据是卖家ASIN和消费者车型关联的通道。如果如果没有ACES，消费者搜索的时候是看不到你的ASIN的。

图片来源：123.rf.com.cn

最后我们来看一下如何解决汽配产品的侵权问题。

通过搜索，我们可以看到一份亚马逊发布的文件，里面对于汽车汽配相关Listing的写法有明确的规定。在这份文件里面用了醒目的的红字标出的这句话：由于“零部件查找器”可以显示该产品是否适合消费者的车辆，所以在标题，展示5项和描述中不能出现车型，年款等信息。所以大家明白了为什么那么多汽配的Listing会被判定为侵权的原因了吧，同时不涉及侵权的正确写法也在这个文件里面有知道的。

汽配难不难做，说难也难，说不难也不难。

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