速卖通数据化选品最新思路（一）

行业常说的一句话，七分靠选品，三分靠运营。

选品是什么？什么好卖我卖什么，凭自己的感觉,你是如何选品的？你知道你选的爆款是如何爆的，为什么会爆？你选的爆款安全吗？你选品的能力可复制吗？可以流程系统化吗？

我会从以下两个方面给大家分享：

1.选品原理

2.类目开发之站内选品

一 . 选品原理

根据用户找产品-人群分析 1.年龄（年龄分层）2.性别（适用人群）3国家（风俗，禁忌，购物习惯与偏好）4价格（价格区间）

AE平台搜索核心-让用户找到满足自己需求的产品

选品的核心 1.为对的用户寻找对的产品 2.把对的产品触及到对的用户

二 . 站内选品类目开发

选品要点： 市场容量 ， 市场占有率 ， 市场转化率

选品工具 ：1 行业情报（行业画像） 2 国家市场（买家画像）3 选品专家（产品画像）

1.行业情报

1. 子类目访客，流量占比，2. 子类目GMV占比 3. 多个三级/四级类目对比分析 4 . 行业国家分布

行业分析维度- 1 足够大的市场 2 足够大的收益 3竞争对手相对少

1. 根据行业分析寻找自己行业新的突破口

2. 供需指数：统计时间段内行业下商品指数/流量指数。供需指数越小，竞争越小

3. 数据来源—-旧版行业情报，时间90天（新版也同样可用）

4. 了解不同类目的国家市场占比

5. 所选类目TOP10商品的GMV分析，了解单品爆品的市场容量

2.国家市场

1. 行业国家占比

2.GMV占比与增速

3. 此类目在目标国家市场的价格区间

4. 此类目在目标国家复购率（购买次数占比）

5. 此类目在目标国家客户群里年龄分布

6. 男女占比

 

    1 了解目标行业在不同国家市场的GMV与增速

     2了解目标行业在目标国家的价格区间，复购率，年龄，性别等。

     3根据行业情报和国家市场分析，了解市场容量，市场占有率，目标国家，价格区间，客户群体信息等后，可以根据自己的目标国家，进一步深入分析目标国家市场

3.选品专家



1. 确定类目在目标国家的热搜热销属性

2. 对标自己店铺产品的核心竞争力，对标行业热销爆款的核心竞争力

3. 确定补品与选品方向

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